Работая на маркетплейсах, продавцы обязуются оплачивать расходы, которые несет площадка за реализацию товаров от имени селлера. Логистика Вайлдберриз — это конкретая услуга, которую ВБ оказывает селлерам по установленным тарифам (наряду с приемкой и хранением товаров на складах). В оферте продавца вместо размытого понятия «логистика» используется более конкретное определение — это услуги по доставке товара до покупателя.
🔔 С 23 марта 2026 года Вайлдберриз существенно меняет порядок расчета стоимости логистики (доставки товара до покупателя). Причем речь идет не просто об очередном повышении тарифов, в этот раз меняется сама формула расчета логистики — в ней появляется новая наценка за нелокальные продажи, связанная с ценой товара (по сути, речь идет о дополнительной комиссии за продажу в размере от 0 до 2,5% от розничной цены товара до СПП). Кроме того, с 20 марта обратная логистика на ВБ будет считаться в зависимости от объема товара (сейчас цена фиксированная — 50 рублей за один товар).
Чтобы правильно рассчитать, сколько единиц товаров нужно грузить на любые склады Wildberries и Ozon, используйте сервис «Поставлено!»
Он автоматически учтет остатки и товары в пути и подскажет количество нужных единиц для отгрузки с учетом географии заказов, спроса и сезонности 👇
Логистика Вайлдберриз в 2026 годуЧто такое логистика Вайлдберриз и что в нее входит
Как и на других маркетплейсах, в общем случае различают два вида логистики на Wildberries:
- прямая логистика — это организация доставки товара покупателям со склада Вайлдберриз;
- обратная логистика — доставка товара от покупателя на склад ВБ в случае отказа (возвраты).
В практическом смысле селлеры после передачи своего товара маркетплейсу оплачивают различные транспортно-экспедиционные услуги, связанные с доставкой заказа до покупателя и обратно, в частности:
- услуги по оформлению необходимых для перевозки документов;
- погрузочно-разгрузочные работы в пунктах отправления и назначения;
- перегрузку товара в пути следования (при доставке на дальние расстояния);
- непосредственно перевозку товаров собственными силами Вайлдберриз или другим перевозчиком;
- информационные услуги, в том числе уведомление покупателя об отправке товара по его адресу.
Как рассчитывается стоимость логистики ВБ
К счастью, все эти логистические услуги не учитываются и не оплачиваются по отдельности. Вместо этого используется упрощенная формула, которая учитывает основные факторы, влияющие на стоимость доставки:
- объем единицы товара (его габариты) — отдельно тарифицируется первый литр и каждый дополнительный (свыше 1 л);
- на каком складе ВБ он хранится (откуда доставляется покупателю) — у каждого склада свои тарифы, которые регулируются коэффициентом склада;
- уровень локализации товаров у продавца — учитывает, как хорошо селлер использует логистическую инфраструктуру маркетплейса;
- цена товара — новая переменная, которая начнет учитываться с 23.03.2026 через свой отдельный коэффициент — индекс распределения продаж (ИРП).
Новая формула для расчета логистики на ВБ с 23 марта 2026 года выглядит следующим образом (новая часть формулы выделена зеленым цветом):
(стоимость первого литра + стоимость доп. литров) × Коэфф. склада × ИЛ +
+ Цена товара × ИРП.
Обратная логистика на ВБ с 20 марта 2026 года будет рассчитываться по такой же формуле, но без индекса локализации (ИЛ), коэффициентов складов и индекса распределения продаж:
Обратная логистика = стоимость первого литра + стоимость доп. литров.
Новые тарифы на логистику ВБ в 2026 году по FBO
Ниже приводится пошаговый алгоритм расчета стоимости логистики на ВБ с учетом изменений в 2026 году:
| Шаг 1 |
Стоимость доставки первого и дополнительного литра фиксирована и зависит только от объема товара:
Например, для товара объемом 3 л расчет будет следующим:
|
| Шаг 2 | Указанные выше базовые тарифы на логистику ВБ, рассчитанные с учетом объема товара, умножаются на коэффициента склада, на котором хранится ваш товар. Его значения, действующие на текущую дату, приводятся в личном кабинете в разделе «Тарифы»:
 Например:
✅ При этом окончательный тариф (стоимость перевозки первого и последующих литров с учетом коэффициента логистики) фиксируется, когда вы выбираете дату поставки:
🔔 Обратите внимание, что на указанные сроки фиксируется не только сам коэффициент логистики, но и базовый тариф. Даже если в течение этого времени товар по какой-то причине окажется на другом складе хранения (например, в случае возврата от покупателя), то до окончания срока фиксации будет применяться изначально зафиксированный тариф. Для товаров, которые не были распроданы в течение установленного срока фиксации, будут применяться актуальные тарифы на логистику, действующие для соответствующего склада на момент оказания услуги по доставке товара до покупателя (согласно пункту 6.6.6 оферты ВБ). |
| Шаг 3 |
Далее зафиксированные при создании поставки тарифы умножаются на индекс локализации (ИЛ), который зависит от коэффициента территориального распределения (КТР) по каждому отдельно взятому артикулу. При расчете ИЛ учитываются заказы за предыдущие 13 недель. Смысл ИЛ (и КТР, из которого он рассчитывается) очень простой:
 ✅ При этом значения КТР для некоторых диапазонов % локальных заказов с 23 марта будут ниже на 0,05-0,15 (это значит, что логистика для таких случаев тоже станет дешевле). |
| Шаг 4 |
С 23 марта 2026 в формуле расчета логистики на ВБ появится новый параметр — это индекс распределения продаж (ИРП). Смысл у него точно такой же, как у ИЛ, только ИРП умножается не на стоимость логистики, а на розничную цену каждого товара до скидки WB (СПП). При этом ИРП рассчитывается как средневзвешенное значение коэффициентов распределения продаж (КРП) для каждого вашего артикула: (КРП артикула 1 × кол-во продаж артикула 1 + КРП артикула 2 × кол-во продаж артикула 2 + …) / (кол-во продаж всех артикулов). А КРП артикула в свою очередь зависит от доли локальных заказов в общем объеме продаж:  Таким образом, если доля локализации всех ваших товаров равна 60% или выше, то КРП всегда будет равен 0,00% — а это значит, что ИРП не повлияет на стоимость логистики. И наоборот — чем больше у вас артикулов с локализацией ниже 60%, тем больше будет наценка к стоимости логистики (по сути, это дополнительная комиссия в размере от 0 до 2,5% цены каждого товара). |
Дополнительные коэффициенты при расчете логистики ВБ
В качестве штрафной меры для продавцов на Вайлдберриз также предусмотрен еще один коэффициент, влияющий на стоимость логистики — это коэффициент габаритов КГ, который рассчитывается на основе расхождения фактических и заявленных габаритов упаковки товара и используется при расчете штрафа за превышение габаритов согласно пункту 13.3.7 оферты:
- Если превышение фактического объема товара над заявленным по результатам не менее 10 контрольных замеров не превышает 10%, то КГ = 1 и стоимость логистики и хранения в рамках текущей недели не увеличится.
- КГ = 5, если превышение объема товара по результатам контрольных обмеров составляет от 10 до 50% от объема, который рассчитан по габаритам, заявленным в карточке товара.
- КГ = 10 при превышении фактического объема товара над заявленным более чем в 1,5 раза.
🚩 Штраф за превышение габаритов начисляется по каждой единице товара, габариты которого указаны неверно в карточке товара, при оказании услуги по его доставке покупателю — в этом случае стоимость логистики умножается на коэффициент габаритов КГ. Однако соответствующие начисления учитываются не в стоимости доставки, а в виде штрафа, который приводится в «Отчете по удержаниям» (раздел «Аналитика — Отчеты»). Размер штрафа составляет не менее 100 и не более 10000 рублей за каждую единицу.
Новые значения коэффициента габаритов для каждого продавца определяются в начале новой недели на основании проведенных на складе Вайлдберриз выборочных замеров.
✅ Таким образом:
- если индекс локализации каждого артикула у вас превышает 60%, то вы не будете получать дополнительную наценку к логистике в размере до 2,5% от цены товара (по сути, это новая скрытая комиссия с 23.03.2026 для продавцов с низким уровнем локализации);
- если у вас высокий индекс локализации (75% и более), то вы получаете соответствующую скидку на стоимость логистики (поэтому для селлеров выгодно повышать свой ИЛ, отгружая товары на склады в тех регионах, из которых приходит больше всего заказов).
Поэтому теперь главная задача для продавцов на ВБ — это поднять индекс локализации (ИЛ) выше 60%, чтобы не получить дополнительную наценку на логистику до 2,5% от цены товара. А если ИЛ составит 75% и более, то можно даже получить скидку на базовый тариф (от 10% до 50%).
Следить за долей локализации по каждому отдельному артикулу удобно в нашем сервисе «Поставлено!». А точный расчет поставок на основе вашей географии заказов позволит вам быстро поднять ИЛ до 75% и выше только путем оптимизации логистики. Благодаря этому вы получаете большое преимущество в юнит-экономике перед конкурентами с низкой долей локализации.
Получите бесплатную консультацию по новой логистике ВБ у нашей команды 👇
Стоимость логистики Вайлдберриз по FBS
Тарифы на услуги прямой логистики по схеме FBS (модель «Маркетплейс») практически не отличаются от стоимости логистики при продаже товара покупателю со склада Вайлдберриз. Стоимость этой услуги зависит от объема одной единицы товара, а также от склада отгрузки. Как и для FBO, базовый тариф на логистику ВБ по FBS с 15 сентября 2025 года для составляет:
- для товаров менее 1 л — от 23 до 32 рублей за литр в зависимости от объема одной единицы;
- для товаров объемом более 1 л — 46 рублей за первый литр + 14 рублей за каждый доп. литр.
❗ Кроме того, с 7 августа 2025 года к товарам, отгруженным по FBS, ВБ применяет такой же коэффициент склада, как и для FBO-поставок. Его размер зависит от того, к какому физическому складу или СЦ привязан ваш виртуальный склад по модели FBS. При отгрузке заказов через ПВЗ того же региона коэффициент логистики будет фиксироваться по тому складу или СЦ, на который пришел заказ.
🔔 Обратите внимание, что если ваш склад или СЦ не принимает поставки по FBO (поэтому у него нет тарифа на логистику по FBO), то логистика по FBS рассчитывается по федеральному округу. Например, для склада «Кавказский Бульвар» (Москва), который не используется для FBO, будет браться коэффициент логистики по Центральному ФО.
- Влияет также коэффициент габаритов — как и для продавцов на FBO (FBW), он учитывается как штрафная мера при значительном превышении заявленных в карточке габаритов товара.
- Логистика ВБ для крупногабаритных товаров по схеме FBS считается по отдельным тарифам.
- Также для продавцов на FBS не рассчитывается индекс локализации, поэтому при расчете логистики не будет учитываться ИЛ и коэффициент территориального распределения (КТР).
Расчет обратной логистики при торговле по FBS с 23.03.2026 также не будет отличаться от FBO (FBW). Напомним, если покупатель отказался от заказа, то у селлера на FBS есть два варианта: забрать товар из ПВЗ, который был указан при регистрации, или отправить его на ближайший склад ВБ для последующей продажи по FBO (при этом товар на складе ВБ может храниться платно).
- Стоимость обратной логистики на склад ВБ сейчас составляет 50 рублей за один товар (как для FBO/FBW), однако с 23 марта тоже будет рассчитываться исходя из объема товара (это изменение не затронет только модель продаж «Курьером WB» (DBW) и товары СГТ).
- Если товар возвращается в ПВЗ, то обратная доставка считается по тарифу в зависимости от объема: 136 рублей за первый литр + 14 за каждый доп. литр по состоянию на март 2026 года.
🔔 Обратите внимание, что вы можете самостоятельно выбрать, какие ваши товары будут возвращаться в ПВЗ, а какие будут отправляться на склад ВБ. При этом есть большой перечень категорий товаров, которые Вайлдберриз не хранит на своих складах из-за ограничений (например, автомобильная резина). Такие товары в любом случае вернутся в ПВЗ (так называемый «автовозврат товара»). Полный их перечень приводится здесь.
Коррекция логистики на Wildberries
В еженедельных финансовых отчетах ВБ можно встретить «коррекцию логистики», которая может быть положительной и отрицательной. По сути, это перерасчет ранее начисленных расходов на услуги логистики (доставки товаров покупателям). Такие корректировки могут появляться в еженедельных финансовых отчетах продавца по следующим причинам:
- Изменение тарифов. Вайлдберриз периодически обновляет базовые тарифы на логистику и коэффициенты. Если эти изменения вступают в силу задним числом или применяются к уже совершенным операциям, то маркетплейс производит перерасчет и отражает это в отчетах.
-
Исправление ошибок. В случае обнаружения ошибок в первоначальных расчетах стоимости логистики (например, если были неверно указаны габариты товара или при неправильном применении коэффициентов) ВБ вносит исправления, которые отображаются в отчетах как корректировки логистики.
❌ В частности, многие селлеры в 2024 году столкнулись с перерасчетом стоимости логистики из-за необоснованно начисленных штрафов за превышение габаритов. В этом случае расходы на логистику будут больше, чем должны быть, из-за завышения объема товаров, якобы выявленного системой по результатам выборочных замеров на складах. Даже если штраф за габариты не будет начислен (или будет вами оспорен), то из-за применения большего объема товара будут завышены расходы на хранение и логистику.
✅ Поэтому продавцам рекомендуется внимательно изучать все финансовые отчеты и при необходимости обращаться в службу поддержки ВБ для разъяснения причин корректировок.
Отзыв на сервис «Поставлено!»
Когда выходил на Ozon, старался по-максимуму все делать сам... Но как только продажи пошли вверх, времени стало уходить в разы больше. С «Поставлено!» смог наконец расслабиться: сервис считает все за меня и подсвечивает неочевидные моменты.