Блог Поставлено!

Планирование и расчет поставок является важнейшим бизнес-процессом для всех продавцов на Wildberries, работающих по схеме FBO (FBW). Чтобы обеспечивать бесперебойность продаж своих товаров, нужно внимательно следить за их остатками на складах ВБ и своевременно их пополнять, делая подсортировку товара (подсорт). Для этого нужно учитывать остатки товаров на складах и их среднесуточные продажи отдельно по каждому артикулу (SKU). Однако если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно.

В связи с ожиданием принятия закона о регулировании работы маркетплейсов в России Вайлдберриз и Озон в последние месяцы вносят большое количество изменений в свои правила и условия работы для продавцов. В частности, в июне оба маркетплейса существенно повысили комиссии за продажу товаров (что уже отразилось на цене товаров). Помимо этого, Ozon также повысил стоимость логистики (доставки товаров до покупателя) и тарифы на кросс-докинг (доставки до склада маркетплейса), а Wildberries пока решает проблему расширения складских площадей, чтобы продавцы могли отгружать больше товаров. Рассмотрим в этой статье, какие еще изменения для селлеров на ВБ и Озон уже запланированы на июль 2025 года.

С мая 2025 года продавцы на FBO (FBW) вновь столкнулись с отсутствием лимитов на складах Вайлдберриз. При этом маркетплейс фактически признал, что слотов для поставок стало очень мало из-за затоваривания основных складов. Для решения этой проблемы ВБ сейчас активно работает над расширением складских площадей, а пока селлерам была предложена скидка 50% на вывоз неликвида, а также перевод части продаж на альтернативные модели (FBS, DBS).

Если встает вопрос о доставке ваших товаров на удаленные склады, то транзитная поставка силами Вайлдберриз может обойтись дешевле, чем услуги транспортной компании. В таком случае селлер делает поставку товара на ближайший транзитный склад, который осуществляет доставку в нужный ему склад назначения, и оплачивает ВБ перевозку товара между складами.

Каждому продавцу на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон предоставляется возможность продавать свои товары по всей территории России, а также в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан и ряд других). Однако чтобы ваши товары можно было купить во всех регионах РФ и за ее пределами, нужно обеспечивать высокую скорость доставки заказов до всех потенциальных покупателей. А для этого товары должны храниться на разных складах, которые обеспечивают максимальный охват по регионам.

В июне 2025 года новый склад Вайлдберриз «Сарапул» (Удмуртия) начал принимать поставки по FBW (FBO) и FBS. Также было открыто новое транзитное направление из Московской области «Чашниково — Сарапул», чтобы продавцам из центральных регионов было удобно делать поставки на новый региональный склад в Приволжском федеральном округе (ПФО).

Когда селлеры сравнивают свои издержки при торговле на Вайлдберриз и Озон, то часто можно было услышать аргумент, что на ВБ торговать выгоднее, потому что там ниже расходы на логистику и нет «последней мили», которая составляет существенную статью затрат на Озоне. Фактически уже на протяжении многих лет «последняя миля» является объектом постоянной критики от продавцов, которые торгуют на Ozon. И вот наконец-то настал момент, когда Озон фактически отменил «последнюю милю», чтобы снизить стоимость доставки для продавцов на FBO и FBS. Однако это долгожданное событие не принесло большой радости селлерам, потому что вместе с этим Озон также повысил базовые тарифы на логистику и комиссию за продажу.

«Честный знак» — это система цифровой маркировки, благодаря которой любой желающий может отследить движение товаров на всех этапах от производства до покупки, благодаря чему повышается прозрачность торговли. Предполагается, что маркировка защищает покупателей от подделок и некачественных товаров, поскольку позволяет легко проверять их подлинность и сроки годности. Продавцы в конечном счете тоже оказываются в плюсе, поскольку на рынке создаются более честные условия конкуренции и он очищается от подделок. Государство же в свою очередь получает полный контроль над оборотом товаров и дополнительные налоги.

Вопросом выбора товара для продажи на маркетплейсах задаются не только новички — опытным селлерам тоже нужно время от времени расширять ассортимент и открывать для себя новые ниши. При этом в последние годы на маркетплейсах наблюдается большой наплыв новых продавцов, однако половина из них почти ничего не зарабатывают за первый год работы. Это обусловлено высокой конкуренцией, расходами на продвижение и доставку, комиссиями за продажу и другими факторами, которые сильно ограничивают прибыль.

Доставка своего товара на склад Озон — это обязательный этап логистического процесса для всех продавцов, работающих по схеме FBO. В этом случае все последующие работы с товаром (его хранение на складе, приемку и обработку заказов, а также доставку до покупателя) берет на себя сам маркетплейс. Селлеру при этом остается только вовремя пополнять запасы своего товара на складах Ozon, делая своевременно новые поставки (подсорт). При этом доставить свою продукцию можно разными способами, от чего зависят сроки, стоимость и трудоемкость процедуры. Можно самому привезти товар на нужный склад, заказать доставку Озон (кросс-докинг) или использовать других посредников (транспортные компании или фулфилмент-операторы). Рассмотрим подробнее каждый из этих вариантов доставки, их плюсы и минусы.

Чтобы разгрузить сильно загруженный склад в Казани и повысить доступность товаров для жителей Поволжья, с 1 апреля 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Новосемейкино» (Самарская область, Красноярский район), который принимает как поставки от продавцов на FBW (коробами и монопаллетами), так и отправления от селлеров, работающих по схеме FBS. Также было запущено новое транзитное направление «Обухово — Новосемейкино», чтобы туда можно было недорого доставлять товары из центральных регионов России силами Wildberries.

Доставка товара на склад Вайлдберриз — это заключительный этап создания поставки при работе по модели FBW (FBO). После этого этапа дальнейшее хранение товара, обработку и доставку заказов покупателям будет осуществлять сам маркетплейс. Рассмотрим основные способы, как можно отправить свой товар на склад Wildberries, а также их плюсы и минусы.

Если вы торгуете на Озон по схеме FBO и на каких-то складах у вас хранится избыточное количество товара, то вы можете переместить его с одного склада на другой (в том числе расположенный в другом кластере) через услугу перемещения товара между складами. Стоимость услуги по перераспределению остатков зависит от количества и объема товара.

Как и любой маркетплейс, Ozon старается сделать так, чтобы товар приехал к покупателю быстрее и дешевле. Выбор склада, с которого будет отправлен заказ, в первую очередь зависит от близости к покупателю. При этом география доставки Озон разбита на специальные зоны — кластеры, которых в 2026 году уже насчитывается 26 (включая страны ближнего зарубежья). Если товар хранится и доставляется покупателю в пределах одного кластера, то время доставки заказа будет минимальным. При этом снижаются также расходы на логистику.

Сортировочные центры (СЦ) играют ключевую роль в обеспечении логистики Озон, поскольку осуществляют связь с другими логистическими объектами маркетплейса — складами, пунктами приема и выдачи заказов, транзитными и распределительными центрами. Именно благодаря им Озон может быстро и эффективно распределять товары по всей территории России и за ее пределами, а также доставлять заказы покупателям в установленные сроки.

При планировании поставки на Вайлдберриз товары можно привезти на склады или в сортировочные центры (СЦ). Чаще всего селлеры выбирают первый вариант, но в высокий сезон, когда склады перегружены, порой просто нет другого выбора. Главное отличие состоит в том, что на складах ВБ товар хранится, а на СЦ — нет. При этом выбрать склад, куда повезут ваш товар из СЦ дальше, у вас не получится — Wildberries сам решает, куда его отправить. Чаще всего это ближайший склад, потому что главная задача маркетплейса здесь — это экономия на логистике. Но распределение товаров может зависеть и от других факторов. Разбираемся, как устроена работа СЦ, чем они отличаются от складов ВБ и почему не все селлеры их выбирают.

При продаже товаров со склада Вайлдберриз (модель FBW) продавцам оказываются услуги по хранению и складской обработке товаров, которые оплачиваются в соответствии с тарифами. При этом стоимость хранения зависит от того, на каком складе ВБ хранится ваш товар (от этого зависит размер коэффициента склада, который применяется для расчета стоимости услуг ВБ).

При продаже товаров со склада Озон (схема FBO) маркетплейс оказывает продавцам определенный набор услуг, которые оплачиваются в соответствии с установленными тарифами. Размещение товаров на складе Озон — это одна из основных таких услуг (наряду с приемкой, логистикой и последней милей). Под размещением в данном случае понимается хранение ваших товаров на фулфилмент-центрах Ozon до их покупки и передачи в доставку.

Завершающим этапом каждой поставки на Вайлдберриз является приемка — это передача товара продавцом для последующей продажи со склада ВБ (схема FBO) или доставки покупателю (схема FBS). Рассмотрим, какие виды отгрузки товара существуют на Wildberries в 2025 году, какие предусмотрены правила приемки и штрафы для селлеров за их нарушение.