Метка: Wildberries

С 20 марта 2026 года Вайлдберриз изменил порядок расчета обратной логистики — доставки товара обратно на склад маркетплейса после отказа или возврата. Раньше стоимость обратной логистики на ВБ была фиксированной и составляла 50 рублей за один товар независимо от его объема. Теперь стоимость обратной доставки на ВБ рассчитывается исходя из объема товара по базовому тарифу — то есть без применения коэффициента склада, индекса локализации (ИЛ), индекса распределения продаж (ИРП). Соответствующая формула приводится ниже.

С 1 апреля 2026 года Вайлдберриз повысит тарифы для большинства транзитных направлений, которые не повышались более года. В среднем повышение составит около 20%, однако по некоторым направлениям тарифы повысятся сразу в 1,5-2 раза и более (например, «Обухово — Волгоград» или «Обухово — Владимир»). Связано это с существенным повышением стоимости грузовых перевозок между складами и сортировочными центрами ВБ за последние месяцы. При этом для всех поставок, которые будут запланированы до 31 марта включительно, будут действовать старые тарифы (даже если отгрузка по ним будет производиться после 31 марта).

С 23 марта 2026 года Вайлдберриз существенно изменил порядок расчета стоимости логистики (доставки товара до покупателя). Причем речь идет не просто об очередном повышении тарифов, в этот раз поменялась сама формула расчета логистики — в ней появилась новая наценка за нелокальные продажи, связанная с ценой товара (по сути, речь идет о дополнительной комиссии за продажу в размере от 0 до 2,5% от розничной цены товара, то есть цены до СПП). Кроме того, с 20 марта обратная логистика на ВБ стала считаться в зависимости от объема товара (раньше цена была фиксированная — 50 рублей за товар).

23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП будет применяться не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также будет влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

В марте ВБ изменил порядок расчета стоимости прямой и обратной логистики для продавцов из России. В частности, с 20 марта стоимость обратной логистики стала рассчитываться по литражу, а с 23 марта были изменены значения КТР и появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Кроме того, на 2 недели был увеличен срок вывода денег с баланса.

В начале 2026 года продавцы на Вайлдберриз столкнулись с существенным повышением расходов на эквайринг. Причем если в январе повышение стоимости приема безналичных платежей было запланированным (в связи с отменой льгот по уплате НДС) и затронуло все торговые точки, то в феврале произошло его скрытое повышение конкретно на ВБ — в связи с изменением логики его расчета (теперь эквайринг на ВБ считается от цены товара до СПП).

С 4 марта 2026 штраф за неправильную упаковку товаров на Вайлдберриз начал действовать на складах «Тула», «Котовск» и «Невинномысск». Напомним, что новый штраф ВБ был введен в формате тестирования в январе 2026 только на двух складах — «Новосемейкино» и «Казань». Причем пока он распространяется только на две категории товаров — «Бытовая химия» и «Красота» (которые чаще всего повреждаются при перевозке и могут испортить другие товары, если были упакованы неправильно). Размер штрафа составляет 40 рублей за каждую единицу товара, индивидуальная упаковка которого не соответствует установленным требованиям. Нарушение выявляется работниками склада Wildberries при поштучной приемке поставки.

После завершения тестирования новый штраф будет распространен на другие склады и другие категории, поэтому подготовиться к новым требованиям нужно будет всем селлерам.

В 2025 году Вайлдберриз значительно улучшил отчет «Сравнение карточек», доступный в рамках подписки «Джем». Теперь это полноценный аналитический инструмент, благодаря которому селлеры могут сравнивать до 5 любых карточек товаров на ВБ — не только своих, но и конкурентов, в том числе лидеров ниши.

В январе 2026 года к опции «Перераспределение остатков» в конструкторе тарифов ВБ были подключены 2 новых склада — «Пенза» и «Шушары». При этом с «Шушар» можно перемещать остатки на другие склады (исходящий лимит составит 25 тысяч товаров в сутки), а на склад в Пензе пока можно только перенести остатки с других складов (входящий лимит — 20 тысяч товаров в сутки), поэтому использовать его как перевалочный пункт, чтобы отгружать на него товар и перемещать на более востребованные склады, не получится. Напомним, что лимит склада делится на всех селлеров, которые могут воспользоваться этой услугой в течение суток.

В январе 2026 года размеры комиссии за продажу товаров на Вайлдберриз по моделям FBO (FBW) и FBS не изменились. Напомним, предыдущее повышение произошло с 31 октября 2025 года — тогда комиссия выросла одновременно на большинство категорий товаров в среднем на 5 п.п. (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). После этого Wildberries объявил, что текущие размеры комиссии за продажу товаров после повышения с 31.10.2025 будут зафиксированы на ближайшие 6 месяцев — с 01.11.2025 по 30.04.2026 включительно.

Чтобы обеспечивать высокую скорость доставки и оставаться конкурентоспособными, продацам на Вайлдберриз, работающим по модели FBO (FBW), нужно хранить товары на нескольких основных складах маркетплейса, расположенных в разных регионах страны (Центр и Северо-Запад, Поволжье, Юг и Северный Кавказ, Урал, Сибирь и Дальний Восток). При большом ассортименте товаров такая обширная география создает существенные сложности по части контроля за остатками, которые надо своевременно пополнять, чтобы не упустить момент, когда товар закончится и покупатель уйдет к конкуренту. Чтобы не терять заказы и деньги, продавцы должны держать под контролем остатки своих товаров на складах ВБ, чтобы вовремя делать их подсортировку (подсорт). Для этого предусмотрены специальные отчеты в личном кабинете селлера, а также различные дополнительные инструменты — сервисы и телеграм-боты с функцией мониторинга и отправки уведомлений, работающие по API.

В декабре на маркетплейсах стартовали финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

С 28 октября 2025 года для продавцов на Вайлдберриз, работающих по модели FBW (FBO), появился новый тип поставки «поштучная паллета». Теперь на обычных монопаллетах можно привезти только объемные и тяжелые товары (их приемка и хранение на складе производится прямо на паллете). Если же вам надо отгрузить большое количество малогабаритных товаров, то теперь нужно выбирать новый тип «поштучная паллета» (тогда товары будут принимать и хранить на складе поштучно, как при поставках типа «короб»). В чем здесь плюсы и минусы?

14 ноября 2025 года Вайлдберриз торжественно открыл новый склад в Воронеже, который был введен в эксплуатацию и начал принимать поставки по FBO (FBW) и FBS в августе 2025 года. Новый логистический комплекс был запущен в два этапа — теперь с учетом расширения его общая площадь составляет проектные 156 тыс. м² (вместимость более 90 млн единиц товаров).

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.