Метка: Wildberries

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

С 31 октября 2025 года Вайлдберриз пересмотрел размеры комиссии за продажу товаров по моделям FBO (FBW) и FBS. На большинство категорий товаров комиссия выросла на 5% (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). В некоторых категориях размер тарифа не изменился или даже снизился. Кроме того, с 29 октября ВБ снизил размер комиссии на 7% для продавцов с небольшим оборотом (уведомления об этом рассылались в личные кабинеты).

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).

14 ноября 2025 года Вайлдберриз торжественно открыл новый склад в Воронеже, который был введен в эксплуатацию и начал принимать поставки по FBO (FBW) и FBS в августе 2025 года. Новый логистический комплекс был запущен в два этапа — теперь с учетом расширения его общая площадь составляет проектные 156 тыс. м² (вместимость более 90 млн единиц товаров).

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

Создание поставки в личном кабинете продавца на Вайлдберриз — это то, с чего начинается путешествие вашего товара на маркетплейсе. Селлеру важно правильно рассчитать объем товара, чтобы не переплачивать за его хранение и при этом не уходить в Out-of-stock. Также важно правильно выбрать склад, чтобы получить быструю доставку заказов и не тратиться на высокие коэффициенты приемки. Отдельная проблема — это штрафы за нарушение правил поставки. Подробнее обо всех этих аспектах создания поставки на ВБ читайте в этой статье.

С 15 сентября 2025 года Вайлдберриз обновил тарифы на логистику. Для небольших товаров объемом до 1 литра условия стали более выгодными (для них тариф снизился и составит от 23 до 32 рублей за литр), однако для товаров объемом более 1 литра стоимость логистики заметно повысилась: с 38 до 46 рублей за первый литр + с 9,5 до 14 рублей за каждый дополнительный литр. Изменение касается всех продавцов на ВБ, работающих по моделям FBO (FBW) и FBS.

В марте 2025 года Вайлдберриз официально открыл новый современный склад в Волгограде площадью 48 тыс. м² для приема поставок по моделям FBO (FBW) и FBS. Операционная зона нового логистического комплекса оснащена автоматической сортировочной лентой и другой современной техникой. Новый склад был запущен одной очередью, его расширение пока не планируется. Рассмотрим, что изменилось в работе с поставками с запуском нового складского центра в Волгограде, повысилась ли скорость доставки товаров в регионе и за его пределами.

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

Логистический центр Вайлдберриз в Обухово (Московская область) — это один из самых необычных складских комплексов ВБ в центральном федеральном округе, поэтому про него есть смысл рассказать отдельно. Примечателен он в первую очередь тем, что на его территории располагаются сразу три разных складских объекта ВБ — два склада и один СЦ.

Склад Вайлдберриз в Рязани принимает поставки от продавцов на FBO (FBW) с 2023 года. Формально по своему расположению он относится к центральным складам ВБ (расстояние до Москвы составляет около 150 км), однако по скорости доставки он проигрывает почти всем складским комплексам Wildberries центрального региона, в том числе соседней Туле. Поэтому большинство селлеров рассматривают склад ВБ в Рязани только как резервный (запасной).

29 мая 2025 года Вайлдберриз объявил об открытии логистического комплекса в Котовске (Тамбовская область). Хотя на самом деле принимать поставки склад начал еще в 2024 году, поскольку запускался двумя очередями: весной 2024 года была запущена первая очередь площадью 61 тыс. м², а в 2025 году было введено в эксплуатацию еще 47 тыс. м². Таким образом, общая площадь логистического центра ВБ в Котовске теперь составляет 108 тыс. м².

Планирование и расчет поставок является важнейшим бизнес-процессом для всех продавцов на Wildberries, работающих по схеме FBO (FBW). Чтобы обеспечивать бесперебойность продаж своих товаров, нужно внимательно следить за их остатками на складах ВБ и своевременно их пополнять, делая подсортировку товара (подсорт). Для этого нужно учитывать остатки товаров на складах и их среднесуточные продажи отдельно по каждому артикулу (SKU). Однако если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно.

С мая 2025 года продавцы на FBO (FBW) вновь столкнулись с отсутствием лимитов на складах Вайлдберриз. При этом маркетплейс фактически признал, что слотов для поставок стало очень мало из-за затоваривания основных складов. Для решения этой проблемы ВБ сейчас активно работает над расширением складских площадей, а пока селлерам была предложена скидка 50% на вывоз неликвида, а также перевод части продаж на альтернативные модели (FBS, DBS).