Метка: Wildberries

В начале 2026 года продавцы на Вайлдберриз столкнулись с существенным повышением расходов на эквайринг. Причем если в январе повышение стоимости приема безналичных платежей было запланированным (в связи с отменой льгот по уплате НДС) и затронуло все торговые точки, то в феврале произошло его скрытое повышение конкретно на ВБ — в связи с изменением логики его расчета (теперь эквайринг на ВБ считается от цены товара до СПП).

В 2025 году Вайлдберриз значительно улучшил отчет «Сравнение карточек», доступный в рамках подписки «Джем». Теперь это полноценный аналитический инструмент, благодаря которому селлеры могут сравнивать до 5 любых карточек товаров на ВБ — не только своих, но и конкурентов, в том числе лидеров ниши.

В декабре на маркетплейсах стартовали финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

С 28 октября 2025 года для продавцов на Вайлдберриз, работающих по модели FBW (FBO), появился новый тип поставки «поштучная паллета». Теперь на обычных монопаллетах можно привезти только объемные и тяжелые товары (их приемка и хранение на складе производится прямо на паллете). Если же вам надо отгрузить большое количество малогабаритных товаров, то теперь нужно выбирать новый тип «поштучная паллета» (тогда товары будут принимать и хранить на складе поштучно, как при поставках типа «короб»). В чем здесь плюсы и минусы?

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам. Теперь ИЛ рассчитывается не как процент локальных заказов, а как коэффициент — средневзвешенное значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам. При этом доля локальных заказов рассчитывается отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР определяется исходя из этой доли по новой таблице (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0). На полученный коэффициент ИЛ будет умножаться стоимость логистики.

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

Планирование и расчет поставок является важнейшим бизнес-процессом для всех продавцов на Wildberries, работающих по схеме FBO (FBW). Чтобы обеспечивать бесперебойность продаж своих товаров, нужно внимательно следить за их остатками на складах ВБ и своевременно их пополнять, делая подсортировку товара (подсорт). Для этого нужно учитывать остатки товаров на складах и их среднесуточные продажи отдельно по каждому артикулу (SKU). Однако если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно.

Доставка товара на склад Вайлдберриз — это заключительный этап создания поставки при работе по модели FBW (FBO). После этого этапа дальнейшее хранение товара, обработку и доставку заказов покупателям будет осуществлять сам маркетплейс. Рассмотрим основные способы, как можно отправить свой товар на склад Wildberries, а также их плюсы и минусы.

При планировании поставки на Вайлдберриз товары можно привезти на склады или в сортировочные центры (СЦ). Чаще всего селлеры выбирают первый вариант, но в высокий сезон, когда склады перегружены, порой просто нет другого выбора. Главное отличие состоит в том, что на складах ВБ товар хранится, а на СЦ — нет. При этом выбрать склад, куда повезут ваш товар из СЦ дальше, у вас не получится — Wildberries сам решает, куда его отправить. Чаще всего это ближайший склад, потому что главная задача маркетплейса здесь — это экономия на логистике. Но распределение товаров может зависеть и от других факторов. Разбираемся, как устроена работа СЦ, чем они отличаются от складов ВБ и почему не все селлеры их выбирают.

Для продажи товаров на Вайлдберриз по модели FBW (FBO) их нужно предварительно разместить на складах ВБ, которые выполняют функцию фулфилмента (то есть помимо хранения товаров там также происходит обработка заказов и передача их в доставку покупателям). При этом с 15 августа 2026 селлеры на ВБ не могут выбрать конкретный склад для хранения своих товаров — маркетплейс сам распределяет принятые товары по своим складским мощностям на территории России, а их остатки отображаются в личном кабинете селлера одной строчкой как «Склад WB РФ». Если склад ВБ расположен на территории других стран (Беларусь, Казахстан), то там порядок отгрузки и хранения товаров пока не изменился.

Завершающим этапом каждой поставки на Вайлдберриз является приемка — это передача товара продавцом для последующей продажи со склада ВБ (схема FBO) или доставки покупателю (схема FBS). Рассмотрим, какие виды отгрузки товара существуют на Wildberries в 2025 году, какие предусмотрены правила приемки и штрафы для селлеров за их нарушение.

При продаже товаров со склада маркетплейса (модель FBO) большое влияние на результаты работы оказывает планирование и расчет поставок. Селлеру нужно внимательно следить за остатками своих товаров на складах Вайлдберриз и Озон и вовремя их пополнять, чтобы обеспечивать бесперебойность продаж и не допускать обнуления остатков (out-of-stock).

Правильный выбор складов и точный расчет периодичности и объема поставок является залогом успешных продаж на маркетплейсах. Благодаря этому вы не только избегаете упущенной выручки и падения рейтинга ваших товаров из-за неожиданного обнуления остатков, но и улучшаете оборачиваемость, снижаете расходы на логистику и хранение, повышаете позиции ваших карточек в поиске, а в конечном счете — продажи и прибыль.

Иногда селлеры теряют деньги по вине маркетплейсов — например, из-за необоснованных штрафов и удержаний, применения завышенных тарифов и комиссий, потери и порчи товара. К счастью, зачастую такие случаи можно оспорить и вернуть деньги. Читайте в этой статье советы юристов компании «Save Tend», как оспаривать неправомерные решения Вайлдберриз.