Метка: Wildberries

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам. Теперь ИЛ рассчитывается не как процент локальных заказов, а как коэффициент — средневзвешенное значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам. При этом доля локальных заказов рассчитывается отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР определяется исходя из этой доли по новой таблице (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0). На полученный коэффициент ИЛ будет умножаться стоимость логистики.

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

Создание поставки в личном кабинете продавца на Вайлдберриз — это то, с чего начинается путешествие вашего товара на маркетплейсе. Селлеру важно правильно рассчитать объем товара, чтобы не переплачивать за его хранение и при этом не уходить в Out-of-stock. Также важно правильно выбрать склад, чтобы получить быструю доставку заказов и не тратиться на высокие коэффициенты приемки. Отдельная проблема — это штрафы за нарушение правил поставки. Подробнее обо всех этих аспектах создания поставки на ВБ читайте в этой статье.

В марте 2025 года Вайлдберриз официально открыл новый современный склад в Волгограде площадью 48 тыс. м² для приема поставок по моделям FBO (FBW) и FBS. Операционная зона нового логистического комплекса оснащена автоматической сортировочной лентой и другой современной техникой. Новый склад был запущен одной очередью, его расширение пока не планируется. Рассмотрим, что изменилось в работе с поставками с запуском нового складского центра в Волгограде, повысилась ли скорость доставки товаров в регионе и за его пределами.

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

Логистический центр Вайлдберриз в Обухово (Московская область) — это один из самых необычных складских комплексов ВБ в центральном федеральном округе, поэтому про него есть смысл рассказать отдельно. Примечателен он в первую очередь тем, что на его территории располагаются сразу три разных складских объекта ВБ — два склада и один СЦ.

Склад Вайлдберриз в Рязани принимает поставки от продавцов на FBO (FBW) с 2023 года. Формально по своему расположению он относится к центральным складам ВБ (расстояние до Москвы составляет около 150 км), однако по скорости доставки он проигрывает почти всем складским комплексам Wildberries центрального региона, в том числе соседней Туле. Поэтому большинство селлеров рассматривают склад ВБ в Рязани только как резервный (запасной).

29 мая 2025 года Вайлдберриз объявил об открытии логистического комплекса в Котовске (Тамбовская область). Хотя на самом деле принимать поставки склад начал еще в 2024 году, поскольку запускался двумя очередями: весной 2024 года была запущена первая очередь площадью 61 тыс. м², а в 2025 году было введено в эксплуатацию еще 47 тыс. м². Таким образом, общая площадь логистического центра ВБ в Котовске теперь составляет 108 тыс. м².

Планирование и расчет поставок является важнейшим бизнес-процессом для всех продавцов на Wildberries, работающих по схеме FBO (FBW). Чтобы обеспечивать бесперебойность продаж своих товаров, нужно внимательно следить за их остатками на складах ВБ и своевременно их пополнять, делая подсортировку товара (подсорт). Для этого нужно учитывать остатки товаров на складах и их среднесуточные продажи отдельно по каждому артикулу (SKU). Однако если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно.

В мае 2025 года продавцы на FBO (FBW) вновь столкнулись с отсутствием лимитов на складах Вайлдберриз. При этом маркетплейс фактически признал, что слотов для поставок стало очень мало из-за затоваривания основных складов. Для решения этой проблемы ВБ сейчас активно работает над расширением складских площадей, а пока селлерам была предложена скидка 50% на вывоз неликвида, а также перевод части продаж на альтернативные модели (FBS, DBS).

В июне 2025 года новый склад Вайлдберриз «Сарапул» (Удмуртия) начал принимать поставки по FBW (FBO) и FBS. Также было открыто новое транзитное направление из Московской области «Чашниково — Сарапул», чтобы продавцам из центральных регионов было удобно делать поставки на новый региональный склад в Приволжском федеральном округе (ПФО).

Чтобы разгрузить сильно загруженный склад в Казани и повысить доступность товаров для жителей Поволжья, с 1 апреля 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Новосемейкино» (Самарская область, Красноярский район), который принимает как поставки от продавцов на FBW (коробами и монопаллетами), так и отправления от селлеров, работающих по схеме FBS. Также было запущено новое транзитное направление «Обухово — Новосемейкино», чтобы туда можно было недорого доставлять товары из центральных регионов России силами Wildberries.

Доставка товара на склад Вайлдберриз — это заключительный этап создания поставки при работе по модели FBW (FBO). После этого этапа дальнейшее хранение товара, обработку и доставку заказов покупателям будет осуществлять сам маркетплейс. Рассмотрим основные способы, как можно отправить свой товар на склад Wildberries, а также их плюсы и минусы.

При планировании поставки на Вайлдберриз товары можно привезти на склады или в сортировочные центры (СЦ). Чаще всего селлеры выбирают первый вариант, но в высокий сезон, когда склады перегружены, порой просто нет другого выбора. Главное отличие состоит в том, что на складах ВБ товар хранится, а на СЦ — нет. При этом выбрать склад, куда повезут ваш товар из СЦ дальше, у вас не получится — Wildberries сам решает, куда его отправить. Чаще всего это ближайший склад, потому что главная задача маркетплейса здесь — это экономия на логистике. Но распределение товаров может зависеть и от других факторов. Разбираемся, как устроена работа СЦ, чем они отличаются от складов ВБ и почему не все селлеры их выбирают.

При продаже товаров со склада Вайлдберриз (модель FBW) продавцам оказываются услуги по хранению и складской обработке товаров, которые оплачиваются в соответствии с тарифами. При этом стоимость хранения зависит от того, на каком складе ВБ хранится ваш товар (от этого зависит размер коэффициента склада, который применяется для расчета стоимости услуг ВБ).