Сколько процентов комиссии берет Wildberries за продажу товаров (таблица размеров по категориям)

В январе 2026 года размеры комиссии за продажу товаров на Вайлдберриз по моделям FBO (FBW) и FBS не изменились. Напомним, предыдущее повышение произошло с 31 октября 2025 года — тогда комиссия выросла одновременно на большинство категорий товаров в среднем на 5 п.п. (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). После этого Wildberries объявил, что текущие размеры комиссии за продажу товаров после повышения с 31.10.2025 будут зафиксированы на ближайшие 6 месяцев — с 01.11.2025 по 30.04.2026 включительно.

Как рассчитывается комиссия Вайлдберриз для продавцов

Согласно оферте, за реализацию своих товаров продавцы на Вайлдберриз обязуются оплачивать маркетплейсу вознаграждение (комиссию), размер которого рассчитывается в процентах от розничной цены товара с учетом всех установленных скидок. Размер комиссии ВБ для разных продавцов может отличаться, поскольку помимо категории товара он также зависит от схемы работы селлера (FBW или FBS), активации платных опций в конструкторе тарифов, а также наличия и размера скидки у покупателя (так называемой СПП).

---

Размер вознаграждения Вайлдберриз за продажу товаров зависит от нескольких факторов:

• товарной̆ категории, к которой̆ относится ваш товар;
• какие дополнительные услуги активированы продавцом в конструкторе тарифов;

• наличия и размера скидки у покупателя, которую предоставляет ВБ (СПП или «Скидка WB»).

  ❌ Продавцам на FBS помимо базовой комиссии начисляются также дополнительные проценты, которые рассчитываются от превышения рекомендованного времени передачи заказа в доставку (на 0,1% за каждый час сверх рекомендованных 24 часов).

🚩 Помимо вознаграждения за продажу продавцы на Вайлдберриз оплачивают расходы на эквайринг (оплата услуг кредитных организаций и платежных систем за проведение платежа).

---

Таким образом, размер комиссии ВБ можно рассчитать по следующей формуле:

Вознаграждение Вайлдберриз (в %) = (Х + Y – скидка WB + кС),

где:

• Х — это базовый размер комиссии ВБ в зависимости от категории товара (актуальные значения можно узнать по этой таблице в личном кабинете продавца). Например:
  • для различных предметов из категории «Одежда» базовый размер комиссии для продавцов, работающих по модели FBW, составляет 34,5% (после повышения с 31.10.2025);
  • для различных видов бытовой химии (стиральные порошки, моющие средства, отбеливатели и др.) — 29,5%;
  • для автомобильных аксессуаров и дополнительного оборудования для автомобилей — 26,5% и т.д.

Таблица — Комиссия Вайлдберриз для продавцов на FBW и FBS по категориям в 2026 году

• Y — дополнительная комиссия, размер которой определяется в зависимости от того, какие платные опции активированы продавцом в конструкторе тарифов;
• скидка WB (так называемая СПП — скидка постоянного покупателя) — это маркетинговый инструмент, благодаря которому Вайлдберриз может предложить покупателям более низкую цену на ваши товары за счет уменьшения размера своего вознаграждения (поэтому СПП предоставляется за счет самого ВБ, а не за счет продавца);
• кС — дополнительная комиссия при продаже товаров со склада продавца (модель «Маркетплейс», или FBS), которая составляет:
  • 0% — при передаче товаров в доставку в пределах рекомендованного времени (24 часа после оформления заказа);
  • 0,1% за каждый час превышения рекомендованного времени отгрузки заказа (2,4% за каждые полные сутки задержки).

🔔 Обратите внимание, что базовый размер комиссии также может снижаться для товаров, которые участвуют в маркетинговых мероприятиях ВБ — акциях (согласно условиям каждой конкретной акции). Снижение комиссии является одним из важных факторов, которыми маркетплейс стимулирует продавцов участвовать в распродажах.

✅ Если рассчитанный по указанной выше формуле размер комиссии Вайлдберриз для продавцов оказывается меньше 1%, то она принимается равной 1%. После этого полученный итоговый процент вознаграждения умножается на розничную цену товара с учетом скидок, действующих на момент заказа товара покупателем. Так определяется сумма вознаграждения.

Пример расчета комиссии Wildberries для продавцов

Предположим, что продавец работает по схеме FBW и продает на Вайлдберриз пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», базовая комиссия за продажу с 31.10.2025 — 34,5%). В личном кабинете ВБ селлер подключил следующие платные опции:

• подписка «Джем» (+1,5% к комиссии с продажи);
• отключение графика изменения цены в карточках товаров (+1,5%);
• статус Премиум-продавца (+0,75%).

Как узнать комиссию Вайлдберриз на товар

Из представленной выше формулы понятно, что размер вознаграждения ВБ — это переменная величина, которая зависит от большого количества факторов и определяется индивидуально для каждой отдельно взятой транзакции (продажи). Узнать фактический размер комиссии можно в детализации еженедельного отчета реализации (раздел «Финансовые отчеты» — столбец «Действие» — пункт «Детализация» в строчке с отчетом за интересующий вас период).