Метка: Полезные советы

В последнее время селлеры на FBO часто сталкиваются с ситуацией, когда склады Ozon не принимают определенные товары в поставке из-за действующих временных ограничений. Обычно это связано с тем, что на этих складах заканчивается (или уже закончилось) место для хранения. Причем в некоторые кластеры Озон поставка может быть недоступна месяцами, и из-за этого приходится или совсем исключать их из расчета, или вручную подбирать склады, которые смогут принять «проблемные» товары, чтобы сделать на них отдельные поставки.

Большинство селлеров на Вайлдберриз и Озон управляют поставками, опираясь на рекомендации и оборачиваемость по складам. Проблема в том, что при таком подходе теряется контроль над общей оборачиваемостью товара.

Наши рекомендации по отгрузкам работают стабильно и уже помогли тысячам пользователей минимизировать упущенную выгоду и сэкономить на хранении. Но мы не стоим на месте: на основе данных от наших клиентов и анализа рынка мы решили доработать расчет. Теперь наш сервис делает максимально точные прогнозы даже для товаров с низким процентом выкупа!

Рассказываем, почему решили доработать расчёт и как он теперь работает в сервисе «Поставлено!». Если у вас возникнут вопросы, наша поддержка всегда на связи!

В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. Однако 2025 год уже ознаменовался большим количеством фундаментальных нововведений, которые существенно меняют правила работы основных площадок (таких, как Wildberries и Ozon) на годы вперед. Причем эти изменения уже ощущают на себе не только продавцы, но и покупатели. Рассмотрим, что уже изменилось в правилах работы российских маркетплейсов в 2025 году, и к каким еще изменениям надо готовиться.

Каждому продавцу на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон предоставляется возможность продавать свои товары по всей территории России, а также в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан и ряд других). Однако чтобы ваши товары можно было купить во всех регионах РФ и за ее пределами, нужно обеспечивать высокую скорость доставки заказов до всех потенциальных покупателей. А для этого товары должны храниться на разных складах, которые обеспечивают максимальный охват по регионам.

Фулфилмент (от англ. fulfillment) — это набор логистических услуг по упаковке, сопровождению и доставке товара от селлера к покупателю (иными словами, это все, что происходит с товаром с момента его отправления селлером и до его получения покупателем). Как правило, фулфилментом занимаются сторонние от продавца компании-операторы.

При продаже товаров со склада маркетплейса (модель FBO) большое влияние на результаты работы оказывает планирование и расчет поставок. Селлеру нужно внимательно следить за остатками своих товаров на складах Вайлдберриз и Озон и вовремя их пополнять, чтобы обеспечивать бесперебойность продаж и не допускать обнуления остатков (out-of-stock).

Правильный выбор складов и точный расчет периодичности и объема поставок является залогом успешных продаж на маркетплейсах. Благодаря этому вы не только избегаете упущенной выручки и падения рейтинга ваших товаров из-за неожиданного обнуления остатков, но и улучшаете оборачиваемость, снижаете расходы на логистику и хранение, повышаете позиции ваших карточек в поиске, а в конечном счете — продажи и прибыль.

Чтобы успешно торговать на маркетплейсах в 2026 году, нужно хорошо разбираться в маркетинге и использовать различные инструменты для продвижения товара. Однако в первую очередь требуется тщательный учет всех расходов и доходов, чтобы определить прибыльность продажи каждой единицы товара. Для этого и нужна юнит-экономика.

Оборачиваемость товара — это один из важнейших показателей, который отражает скорость реализации товаров в магазине или на складе. Чем быстрее оборачивается ваш товар, тем быстрее возвращаются вложенные в него средства и тем меньше он хранится на складе или на полках магазина. При работе на маркетплейсах этот показатель обязательно нужно учитывать при планировании закупок у поставщиков и расчете поставок на склады Вайлдберриз и Озон, чтобы повышать эффективность бизнеса, снижать расходы и увеличивать прибыль.

Чем ближе ваш товар хранится к покупателю, тем меньше времени и средств маркетплейсы тратят на его доставку (и наоборот). Поэтому Вайлдберриз и Озон используют понятие локальных заказов — это если товар отгружается и доставляется покупателю в пределах одного федерального округа (для ВБ) или кластера (на Озоне). Доля локальных заказов от общего количества выполненных заказов определяется как индекс локализации (ИЛ).

Москва и Московская область — это самые покупающие и продающие регионы на ВБ и Озон из всех российских. Поэтому неудивительно, что множество селлеров из регионов стремятся выйти на этот рынок. Однако сделать это бывает сложнее, чем кажется. С какими проблемами сталкиваются селлеры, торгующие не из центральных регионов России? Читайте в этой статье.

Рассказываем историю предпринимателя Станислава, который успешно торгует на маркетплейсах Wildberries и Ozon (с распределением продаж 80% на ВБ и 20% на Озон, количество товарных позиций — около 200). Его бизнес, сосредоточенный на продажах в категориях «освещение» и «красота», и так был на плаву, но он знал, что есть потенциал для большего. Чтобы масштабировать бизнес, он воспользовался сервисом «Поставлено».

Разбираемся на реальном примере, как улучшить планирование поставок так, чтобы поднять индекс локализации до 82%, сэкономить на логистике и повысить продажи на маркетплейсе.

Про принцип «20% товара приносят 80% прибыли» вы точно знаете. Но что делать с товарами, которые не приносят прибыли вообще, только разочарование? Приводим несколько советов.