Блог Поставлено!

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

С 13 августа 2025 года Озон будет ограничивать создание новых поставок продавцам на FBO, если в личном кабинете у них не будет указана точка для автовывоза брака (это может быть свой склад, ПВЗ или СЦ). И уже с 19 августа Озон начнет создавать автоматические заявки на вывоз брака в указанные точки приема. Раньше это делалось вручную, и товар можно было забрать с места хранения. Таким образом маркетплейс планирует быстрее освобождать место на складах, чтобы селлерам было доступно больше слотов для отгрузки ходовых товаров.

Работая на маркетплейсах, продавцы обязуются оплачивать расходы, которые несет площадка за реализацию товаров от имени селлера. Логистика Вайлдберриз — это конкретный вид услуг, который ВБ оказывает селлерам по установленным тарифам (наряду с приемкой и хранением товаров на складах). В оферте продавца вместо сокращенного и размытого понятия «логистика» используется более конкретное определение — это услуги по доставке товара до покупателя.

С 4 августа 2025 года новый склад Вайлдберриз в Воронеже начал принимать товары на хранение от продавцов, работающих по схеме FBO (FBW). Кроме того, для удобства селлеров также было запущено новое транзитное направление из подмосковья «Софьино — Воронеж». С 7 августа новый склад начнет принимать товары по модели FBS (при этом СЦ «Воронеж-2» перестанет принимать отгрузки по FBS). Сейчас на этом складе действует бесплатная приемка.

С 29 июля 2025 года в очередной раз изменились размеры комиссии Озон за продажу товаров. На этот раз основные изменения затронули цифровые товары (коды активации приложений для компьютеров и смартфонов, игровые валюты, подписки на онлайн-кинотеатры и др.). На некоторые категории цифровых товаров размер комиссий Ozon повысился в 2 раза и более.

31 июля 2025 года Владимир Путин подписал долгожданный закон № 289-ФЗ о регулировании маркетплейсов в России (о платформенной экономике). В Правительстве работали над ним более года, и его текст за это время претерпел существенные изменения с учетом позиции всех игроков рынка, экспертного сообщества и депутатов, и теперь он представляет единую позицию по регулированию маркетплейсов как нового быстрорастущего сегмента экономики.

В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. Однако 2025 год уже ознаменовался большим количеством фундаментальных нововведений, которые существенно меняют правила работы основных площадок (таких, как Wildberries и Ozon) на годы вперед. Причем эти изменения уже ощущают на себе не только продавцы, но и покупатели. Рассмотрим, что уже изменилось в правилах работы российских маркетплейсов в 2025 году, и к каким еще изменениям надо готовиться.

Логистический центр Вайлдберриз в Обухово (Московская область) — это один из самых необычных складских комплексов ВБ в центральном федеральном округе, поэтому про него есть смысл рассказать отдельно. Примечателен он в первую очередь тем, что на его территории располагаются сразу три разных складских объекта ВБ — два склада и один СЦ.

Склад Вайлдберриз в Рязани принимает поставки от продавцов на FBO (FBW) с 2023 года. Формально по своему расположению он относится к центральным складам ВБ (расстояние до Москвы составляет около 150 км), однако по скорости доставки он проигрывает почти всем складским комплексам Wildberries центрального региона, в том числе соседней Туле. Поэтому большинство селлеров рассматривают склад ВБ в Рязани только как резервный (запасной).

29 мая 2025 года Вайлдберриз объявил об открытии логистического комплекса в Котовске (Тамбовская область). Хотя на самом деле принимать поставки склад начал еще в 2024 году, поскольку запускался двумя очередями: весной 2024 года была запущена первая очередь площадью 61 тыс. м², а в 2025 году было введено в эксплуатацию еще 47 тыс. м². Таким образом, общая площадь логистического центра ВБ в Котовске теперь составляет 108 тыс. м².

Планирование и расчет поставок является важнейшим бизнес-процессом для всех продавцов на Wildberries, работающих по схеме FBO (FBW). Чтобы обеспечивать бесперебойность продаж своих товаров, нужно внимательно следить за их остатками на складах ВБ и своевременно их пополнять, делая подсортировку товара (подсорт). Для этого нужно учитывать остатки товаров на складах и их среднесуточные продажи отдельно по каждому артикулу (SKU). Однако если у вас большая товарная матрица, то проводить такие расчеты вручную очень затруднительно.

В связи с ожиданием принятия закона о регулировании работы маркетплейсов в России Вайлдберриз и Озон в последние месяцы вносят большое количество изменений в свои правила и условия работы для продавцов. В частности, в июне оба маркетплейса существенно повысили комиссии за продажу товаров (что уже отразилось на цене товаров). Помимо этого, Ozon также повысил стоимость логистики (доставки товаров до покупателя) и тарифы на кросс-докинг (доставки до склада маркетплейса), а Wildberries пока решает проблему расширения складских площадей, чтобы продавцы могли отгружать больше товаров. Рассмотрим в этой статье, какие еще изменения для селлеров на ВБ и Озон уже запланированы на июль 2025 года.

C 4 июля 2025 года услуга кросс-докинга (доставка товара до склада Озон силами самого маркетплейса) будет рассчитываться по новым правилам. Если раньше стоимость доставки тарифицировалась исходя из количества и размера стандартных коробок и палет, то теперь стоимость кросс-докинга будет рассчитываться исходя из общего объема поставки в литрах. При этом стоимость услуги будет складываться из двух частей — платы за отгрузку в пункте приема и непосредственно доставки до нужного склада (отдельно для каждого маршрута).

С мая 2025 года продавцы на FBO (FBW) вновь столкнулись с отсутствием лимитов на складах Вайлдберриз. При этом маркетплейс фактически признал, что слотов для поставок стало очень мало из-за затоваривания основных складов. Для решения этой проблемы ВБ сейчас активно работает над расширением складских площадей, а пока селлерам была предложена скидка 50% на вывоз неликвида, а также перевод части продаж на альтернативные модели (FBS, DBS).

Если встает вопрос о доставке ваших товаров на удаленные склады, то транзитная поставка силами Вайлдберриз может обойтись дешевле, чем услуги транспортной компании. В таком случае селлер делает поставку товара на ближайший транзитный склад, который осуществляет доставку в нужный ему склад назначения, и оплачивает ВБ перевозку товара между складами.

Каждому продавцу на маркетплейсах Вайлдберриз и Озон предоставляется возможность продавать свои товары по всей территории России, а также в странах ближнего зарубежья (Беларусь, Казахстан, Армения, Киргизия, Узбекистан и ряд других). Однако чтобы ваши товары можно было купить во всех регионах РФ и за ее пределами, нужно обеспечивать высокую скорость доставки заказов до всех потенциальных покупателей. А для этого товары должны храниться на разных складах, которые обеспечивают максимальный охват по регионам.

Согласно оферте, за реализацию своих товаров продавцы на Вайлдберриз обязуются оплачивать маркетплейсу вознаграждение (комиссию), размер которого рассчитывается в процентах от розничной цены товара с учетом всех установленных скидок. Размер комиссии ВБ для разных продавцов может отличаться, поскольку помимо категории товара он также зависит от схемы работы селлера (FBW или FBS), активации платных опций в конструкторе тарифов, а также наличия и размера скидки у покупателя (так называемой СПП).

С 6 июня 2025 года новый склад Вайлдберриз «Сарапул» (Удмуртия) начал принимать поставки по модели FBW (FBO). Сейчас там действует бесплатная приемка и есть доступные слоты для отгрузки коробами (в ближайшее время также должна стать доступна приемка на паллетах). Изначально открытие нового склада в Удмуртии планировалось на 9 июня, однако из-за высокого спроса на доступные лимиты ВБ принял решение начать принимать поставки на несколько дней раньше. Однако по модели FBS склад начнет принимать отгрузки с 9 июня.

Когда селлеры сравнивают свои издержки при торговле на Вайлдберриз и Озон, то часто можно было услышать аргумент, что на ВБ торговать выгоднее, потому что там ниже расходы на логистику и нет «последней мили», которая составляет существенную статью затрат на Озоне. Фактически уже на протяжении многих лет «последняя миля» является объектом постоянной критики от продавцов, которые торгуют на Ozon. И вот наконец-то настал момент, когда Озон фактически отменил «последнюю милю», чтобы снизить стоимость доставки для продавцов на FBO и FBS. Однако это долгожданное событие не принесло большой радости селлерам, потому что вместе с этим Озон также повысил базовые тарифы на логистику и комиссию за продажу.