Блог Поставлено!

В январе 2026 года на Ozon снова будет увеличено количеств кластеров доставки — вместо действующих 24 их станет 26. Кластер «Кавказ» поделят на «Махачкалу» и «Невинномысск», а кластер «Казахстан» — на «Астану» и «Алматы». Также будет обновлено нормативное время, из которого рассчитывается среднее время доставки (СВД), влияющее на стоимость логистики.

В преддверии 2026 года маркетплейсы активно повышали тарифы и комиссии для продавцов, а они в ответ повышали цены на товары. Для покупателей Вайлдберриз и Озон до последнего старались держать цены привлекательными за счет рекордных скидок (что даже вызвало недовольство со стороны банков и других торговых площадок), однако в остальном условия тоже становились хуже — сроки доставки увеличивались из-за того, что сортировочные центры и склады не справлялись с количеством заказов, при этом многие покупатели сталкивались с платной доставкой, а правила и сроки возврата товаров ужесточались.

Чтобы обеспечивать высокую скорость доставки и оставаться конкурентоспособными, продацам на Вайлдберриз, работающим по модели FBO (FBW), нужно хранить товары на нескольких основных складах маркетплейса, расположенных в разных регионах страны (Центр и Северо-Запад, Поволжье, Юг и Северный Кавказ, Урал, Сибирь и Дальний Восток). При большом ассортименте товаров такая обширная география создает существенные сложности по части контроля за остатками, которые надо своевременно пополнять, чтобы не упустить момент, когда товар закончится и покупатель уйдет к конкуренту. Чтобы не терять заказы и деньги, продавцы должны держать под контролем остатки своих товаров на складах ВБ, чтобы вовремя делать их подсортировку (подсорт). Для этого предусмотрены специальные отчеты в личном кабинете селлера, а также различные дополнительные инструменты — сервисы и телеграм-боты с функцией мониторинга и отправки уведомлений, работающие по API.

С 3 декабря 2025 года Озон изменил сроки, в течение которых покупатели могут вернуть купленный товар. Теперь они стали одинаковыми для большинства случаев и могут составлять 1 день, 7 дней или 15 дней в зависимости от категории и независимо от причины возврата (например, если пришел товар ненадлежащего качества, не подошел или привезли не то). Так клиентам будет проще запомнить, когда покупку можно вернуть. Исключением остаются невозвратные товары надлежащего качества — их, как и прежде, вернуть не получится.

С 10 декабря 2025 года Озон снова повысил стоимость логистики по FBO и FBS (доставки товаров до покупателей), однако очередное повышение стало незначительным — всего на 1-3% от значений, установленных с 1 октября. При этом для поставок, которые были созданы до 9 декабря включительно, в течение 60 дней будут действовать старые тарифы на логистику. Необходимость изменения тарифов Ozon связывает с повышением ставки НДС с 20 до 22% с 1 января 2026 года, а также с ростом цен на топливо, стоимость аренды складов и автомобилей.

Наши рекомендации по отгрузкам работают стабильно и уже помогли тысячам пользователей минимизировать упущенную выгоду и сэкономить на хранении. Но мы не стоим на месте: на основе данных от наших клиентов и анализа рынка мы решили доработать расчет. Теперь наш сервис делает максимально точные прогнозы даже для товаров с низким процентом выкупа!

Рассказываем, почему решили доработать расчёт и как он теперь работает в сервисе «Поставлено!». Если у вас возникнут вопросы, наша поддержка всегда на связи!

1 декабря 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Юрга» в Кемеровской области для приема поставок по модели FBO (FBW). Сейчас на складе действует бесплатная приемка, однако поставки принимаются только монопаллетами, при этом привезти можно любые товары, кроме горючих. Кроме того, с 1 декабря также было запущено транзитное направление «Обухово — Юрга», тариф за перевозку одной паллеты будет составлять 16 тысяч рублей.

В декабре на маркетплейсах стартовали финальные распродажи года (предновогодние). При этом Вайлдберриз и Озон уже начали готовиться к изменениям, которые вступят в силу в 2026 году. В частности, Ozon уже объявил об индексации на 1-3% тарифов на логистику в связи с ростом цен на топливо, аренду складов и автомобилей, а также повышением ставки НДС с 20 до 22% (закон принят Госдумой в окончательном чтении 20 ноября). Wildberries пока не спешит с очередным повышением тарифов, однако почти еженедельно вводит новые платные услуги для продавцов и оптимизирует свою работу по разным направлениям (в том числе в офлайне).

С 26 ноября 2025 года Озон уменьшил количество альтернативных кластеров доставки для тех регионов, в которых сейчас нет проблем с отгрузкой товаров на склады (это «Москва, МО и Дальние регионы», «Санкт-Петербург и СЗО», «Самара», «Оренбург», «Пермь» и «Омск»). При этом нормативное время доставки из тех кластеров, которые раньше были указаны в качестве альтернативных для данных регионов, повысилось с 45 до 60 часов, что может повлечь за собой увеличение среднего времени доставки (СВД). Напомним, что с октября при расчете СВД учитываются заказы, сделанные за последние 7 дней (а не за 28 дней, как было раньше).

С 26 ноября 2025 года Ozon вновь изменил размер комиссии за продажу товаров для двух моделей работы (FBO Fresh и realFBS), а также обновил перечень категорий и коммерческих типов товаров. Новая версия таблицы с размерами комиссии Озон приводится по тексту ниже.

С 21 ноября 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Никольское» для приема поставок по модели FBO (FBW). Сейчас отгрузка товара там возможна только монопаллетами, другие типы поставок пока недоступны. Новый склад располагается в Подмосковье в пределах ЦКАД чуть севернее Москвы. Обратите внимание, что товары с «Никольского» доставляют по всей России.

С 28 октября 2025 года для продавцов на Вайлдберриз, работающих по модели FBW (FBO), появился новый тип поставки «поштучная паллета». Теперь на обычных монопаллетах можно привезти только объемные и тяжелые товары (их приемка и хранение на складе производится прямо на паллете). Если же вам надо отгрузить большое количество малогабаритных товаров, то теперь нужно выбирать новый тип «поштучная паллета» (тогда товары будут принимать и хранить на складе поштучно, как при поставках типа «короб»). В чем здесь плюсы и минусы?

14 ноября 2025 года Вайлдберриз торжественно открыл новый склад в Воронеже, который был введен в эксплуатацию и начал принимать поставки по FBO (FBW) и FBS в августе 2025 года. Новый логистический комплекс был запущен в два этапа — теперь с учетом расширения его общая площадь составляет проектные 156 тыс. м² (вместимость более 90 млн единиц товаров).

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 6 ноября 2025 года Ozon в очередной раз обновил тарифы на кросс-докинг. Напомним, что сейчас стоимость кросс-докинга складывается из двух разных услуг — это отгрузка товара в пункте приема и непосредственно доставка до конечного склада. С 6 ноября Озон обновил тарифы на доставку товара, которые устанавливаются отдельно для каждого маршрута с учетом расстояния. В среднем стоимость доставки на большинстве маршрутов повысилась на 20%.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

С 31 октября 2025 года Вайлдберриз пересмотрел размеры комиссии за продажу товаров по моделям FBO (FBW) и FBS. На большинство категорий товаров комиссия выросла на 5% (например, для одежды и обуви — с 29,5% до 34,5%). В некоторых категориях размер тарифа не изменился или даже снизился. Кроме того, с 29 октября ВБ снизил размер комиссии на 7% для продавцов с небольшим оборотом (уведомления об этом рассылались в личные кабинеты).

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С 21 октября Вайлдберриз открыл новый склад «Владивосток» для приема поставок по FBW. Пока товары принимаются только монопаллетами, при этом ограничений по категориям нет (кроме горючих материалов). Также был открыт транзит на новый склад из подмосковного Обухово, по которому пока действует сниженный тариф (10000 рублей за одну монопаллету).