Блог Поставлено!

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на октябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С 25 сентября 2025 Озон повышает комиссию за продажу в среднем на 1,75% в зависимости от категории. Наиболее существенное повышение затронет Fashion-товары: с 25 сентября комиссия для них повысится в среднем на 4,1%, а с 15 октября — еще в среднем на 8%. Кроме того, с 7 октября Ozon повысит на 1% размер комиссии на товары для дома. Однако при этом с 25 сентября снизится комиссия за продажу на зимние товары для спорта и отдыха на 4,5%.

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

22 сентября 2025 года Вайлдберриз перезапускает индекс остатков, который был введен в начале осени для всех продавцов на FBO (FBW), с учетом полученных ранее замечаний. Напомним, с помощью этого показателя ВБ будет выявлять невостребованные товары, которые плохо продаются и занимают много места на складах. Для таких товаров селлерам в течение 10 дней нужно будет выбрать один из вариантов снижения количества остатков у проблемных товаров до оптимального уровня — через добровольно-принудительную распродажу (в этом случае к стоимости товара будут применяться скидки в размере 10%, 15% или 20%), вывоз со склада ВБ со скидкой 50% или повышение стоимости хранения каждой единицы на 1,5 рубля.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).

11 сентября 2025 года Вайлдберриз сообщил о расширении склада в Воронеже, который был введен в эксплуатацию и начал принимать поставки по FBO (FBW) и FBS в августе 2025 — теперь его общая площадь составляет проектные 156 тыс. м². Кроме того, с 16 сентября ВБ объявил о снижении тарифов на логистику на этом складе (скидка 10% и пониженный коэффициент склада), а также о продлении там бесплатного хранения до конца 2025 года.

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

В сентябре 2025 года Озон изменил правила бесплатной приемки для продавцов на FBO. Теперь поставка на складах будет приниматься бесплатно, если она состоит из моногрузомест (когда каждое грузоместо состоит из товаров с одним SKU), при этом приемка происходит не поштучно, а целиком моногрузоместом. Такой формат называется «доверительная приемка», и она была установлена по умолчанию всем продавцам на ФБО (однако при необходимости в настройках личного кабинета Ozon для всех грузомест можно включить поштучную приемку).

Создание поставки в личном кабинете продавца на Вайлдберриз — это то, с чего начинается путешествие вашего товара на маркетплейсе. Селлеру важно правильно рассчитать объем товара, чтобы не переплачивать за его хранение и при этом не уходить в Out-of-stock. Также важно правильно выбрать склад, чтобы получить быструю доставку заказов и не тратиться на высокие коэффициенты приемки. Отдельная проблема — это штрафы за нарушение правил поставки. Подробнее обо всех этих аспектах создания поставки на ВБ читайте в этой статье.

С 15 сентября 2025 года Вайлдберриз обновил тарифы на логистику. Для небольших товаров объемом до 1 литра условия стали более выгодными (для них тариф снизился и составит от 23 до 32 рублей за литр), однако для товаров объемом более 1 литра стоимость логистики заметно повысилась: с 38 до 46 рублей за первый литр + с 9,5 до 14 рублей за каждый дополнительный литр. Изменение касается всех продавцов на ВБ, работающих по моделям FBO (FBW) и FBS.

В 2025 году Озон существенно изменил структуру кластеров доставки, увеличив их количество с 13 до 19. Раньше количество кластеров Ozon влияло на индекс локализации (который в свою очередь влиял на стоимость услуг логистики у продавцов на FBO), однако теперь вместо него появился новый параметр — это среднее время доставки. Это усредненная величина, которая показывает, как быстро ваши товары приезжают к покупателям с учетом реальной географии ваших заказов. Из-за того, что количество кластеров доставки заметно увеличилось, продавцам на Озон стало сложнее поддерживать высокий уровень локализации своих товаров по регионам страны, чтобы снижалось среднее время доставки и стоимость услуг логистики.

Продавцам, работающим на Ozon по схеме FBO, нужно регулярно поставлять свои товары на склады Озон, которые выполняют функцию фулфилмента (то есть помимо непосредственно хранения товаров отвечают также за обработку заказов и их отправку покупателям). Селлеры, работающие по схеме FBS, сами хранят свои товары и обрабатывают заказы, однако им тоже нужно делать отгрузки готовых отправлений в пункты приема Ozon для передачи в доставку. Рассмотрим подробнее правила отгрузки товаров на Озон для продавцов на ФБО и ФБС.

С 1 октября 2025 года Озон повысил тарифы на логистику по FBO и FBS для товаров объемом более 3 литров. Стоимость доставки дополнительных литров, начиная от 3,001 л, увеличилась для продавцов на FBO с 10 до 15 рублей за литр, по FBS — с 18 до 23 рублей. Также существенно выросла стоимость доставки крупногабаритных товаров объемом более 190 л (см. таблицу).

В марте 2025 года Вайлдберриз официально открыл новый современный склад в Волгограде площадью 48 тыс. м² для приема поставок по моделям FBO (FBW) и FBS. Операционная зона нового логистического комплекса оснащена автоматической сортировочной лентой и другой современной техникой. Новый склад был запущен одной очередью, его расширение пока не планируется. Рассмотрим, что изменилось в работе с поставками с запуском нового складского центра в Волгограде, повысилась ли скорость доставки товаров в регионе и за его пределами.

С 3 сентября 2025 года Озон изменяет правила бесплатной приемки поставок на складах и сортировочных центрах от продавцов на FBO. Поставки, созданные начиная с 3 сентября, будут приниматься бесплатно, если селлеры будут отгружать их по доверительной приемке, при этом в одной коробке или на палете будет лежать товар только с одним SKU (моногрузоместо).

С 20 августа 2025 года Озон обновил нормативное время доставки по кластерам, которое используется для расчета стоимости логистики у продавцов на FBO. К сожалению, по многим популярным направлениям доставки оно стало больше (что потенциально может привести к повышению стоимости логистики), однако по большинству маршрутов нормативное время не изменилось, а по некоторым даже уменьшилось. Ниже приводится сравнительная таблица.

С 18 августа 2025 года в рамках подготовки к высокому сезону Вайлдберриз на 30 дней снизил на 5 п.п. комиссию с продажи для всех недорогих товаров стоимостью меньше 500 рублей (однако итоговый размер комиссии после снижения не может составлять меньше 5%).

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

С 13 августа 2025 года Озон будет ограничивать создание новых поставок продавцам на FBO, если в личном кабинете у них не будет указана точка для автовывоза брака (это может быть свой склад, ПВЗ или СЦ). И уже с 19 августа Озон начнет создавать автоматические заявки на вывоз брака в указанные точки приема. Раньше это делалось вручную, и товар можно было забрать с места хранения. Таким образом маркетплейс планирует быстрее освобождать место на складах, чтобы селлерам было доступно больше слотов для отгрузки ходовых товаров.