Блог Поставлено!

С 20 марта 2026 года Вайлдберриз изменил порядок расчета обратной логистики — доставки товара обратно на склад маркетплейса после отказа или возврата. Раньше стоимость обратной логистики на ВБ была фиксированной и составляла 50 рублей за один товар независимо от его объема. Теперь стоимость обратной доставки на ВБ рассчитывается исходя из объема товара по базовому тарифу — то есть без применения коэффициента склада, индекса локализации (ИЛ), индекса распределения продаж (ИРП). Соответствующая формула приводится ниже.

С 1 апреля 2026 года Вайлдберриз повысит тарифы для большинства транзитных направлений, которые не повышались более года. В среднем повышение составит около 20%, однако по некоторым направлениям тарифы повысятся сразу в 1,5-2 раза и более (например, «Обухово — Волгоград» или «Обухово — Владимир»). Связано это с существенным повышением стоимости грузовых перевозок между складами и сортировочными центрами ВБ за последние месяцы. При этом для всех поставок, которые будут запланированы до 31 марта включительно, будут действовать старые тарифы (даже если отгрузка по ним будет производиться после 31 марта).

На начало 2026 года логистическая инфраструктура Вайлдберриз включает в себя более 200 складских комплексов общей площадью свыше 4,7 млн кв. м. Чтобы в короткие сроки решить проблему с недостаточным количеством свободных мест для хранения товаров, с которой продавцы на ВБ сталкивались в 2023-2024 годах, маркетплейс быстрыми темпами строит и вводит в эксплуатацию новые складские объекты — в частности, в 2025 году было открыто порядка 20 новых складов, в том числе в Сибири и на Дальнем Востоке. В этом году также продолжаются работы по строительству десятков новых логистических центров в разных регионах страны, и продолжать эту работу ВБ планирует по меньшей мере до 2030 года.

С 6 апреля 2026 года Озон существенно меняет тарифы для селлеров на FBO и FBS. В этот раз изменение будет касаться сразу двух базовых статей расходов продавцов на маркетплейсах — комиссии за продажу и логистики (доставки заказа до покупателя). Причем в отличие от предыдущих повышений, в этот раз Ozon вводит принципиально новую систему тарифов, при которой комиссию больше нельзя считать отдельно от логистики. По сути, речь идет о новой экономике для селлеров на Озон, которую нужно будет заново закладывать в цены на товары.

С 23 марта 2026 года Вайлдберриз существенно изменил порядок расчета стоимости логистики (доставки товара до покупателя). Причем речь идет не просто об очередном повышении тарифов, в этот раз поменялась сама формула расчета логистики — в ней появилась новая наценка за нелокальные продажи, связанная с ценой товара (по сути, речь идет о дополнительной комиссии за продажу в размере от 0 до 2,5% от розничной цены товара, то есть цены до СПП). Кроме того, с 20 марта обратная логистика на ВБ стала считаться в зависимости от объема товара (раньше цена была фиксированная — 50 рублей за товар).

23 марта 2026 года в формуле расчета логистики на Вайлдберриз появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Физический смысл у него примерно такой же, как у индекса локализации (ИЛ), который тоже остается в расчетной формуле. Принципиальная разница между двумя этими показателями состоит в том, что ИРП будет применяться не к объему товара (литражу), а к его розничной цене (до СПП). Таким образом, теперь на стоимость логистики на ВБ также будет влиять цена товара (по сути, в стоимости логистики для селлеров с плохой локализацией товаров теперь есть скрытая комиссия в размере до 2,5% от их цены).

В марте ВБ изменил порядок расчета стоимости прямой и обратной логистики для продавцов из России. В частности, с 20 марта стоимость обратной логистики стала рассчитываться по литражу, а с 23 марта были изменены значения КТР и появился новый показатель — индекс распределения продаж (ИРП). Кроме того, на 2 недели был увеличен срок вывода денег с баланса.

Склад Вайлдберриз в Шушарах возобновил работу спустя почти 2 года после пожара. Как и прежде, он расположен в пригороде Санкт-Петербурга. Логистический центр был полностью реконструирован и расширен, теперь он оснащен всей современной инфраструктурой и его площадь составляет 106 тыс. кв. м. Первые месяцы после ввода в эксплуатацию новый склад ВБ в Шушарах принимал поставки только по модели «Маркетплейс» (FBS), а в октябре 2025 года у селлеров появилась возможность отправлять туда товары на хранение по модели FBO (FBW), при этом пока поставки там принимаются только в коробах и поштучных паллетах.

В начале 2026 года продавцы на Вайлдберриз столкнулись с существенным повышением расходов на эквайринг. Причем если в январе повышение стоимости приема безналичных платежей было запланированным (в связи с отменой льгот по уплате НДС) и затронуло все торговые точки, то в феврале произошло его скрытое повышение конкретно на ВБ — в связи с изменением логики его расчета (теперь эквайринг на ВБ считается от цены товара до СПП).

С 4 марта 2026 штраф за неправильную упаковку товаров на Вайлдберриз начал действовать на складах «Тула», «Котовск» и «Невинномысск». Напомним, что новый штраф ВБ был введен в формате тестирования в январе 2026 только на двух складах — «Новосемейкино» и «Казань». Причем пока он распространяется только на две категории товаров — «Бытовая химия» и «Красота» (которые чаще всего повреждаются при перевозке и могут испортить другие товары, если были упакованы неправильно). Размер штрафа составляет 40 рублей за каждую единицу товара, индивидуальная упаковка которого не соответствует установленным требованиям. Нарушение выявляется работниками склада Wildberries при поштучной приемке поставки.

После завершения тестирования новый штраф будет распространен на другие склады и другие категории, поэтому подготовиться к новым требованиям нужно будет всем селлерам.

В марте 2026 года для продавцов на маркетплейсах вступает в силу большое количество изменений, к которым нужно подготовиться заранее. Озон вводит новые платные услуги (от которых можно отказаться), а Вайлдберриз повышает тарифы на уже существующие. Кроме того, вступают в силу новые законы о правилах торговли и в очередной раз расширяется обязательная маркировка в системе «Честный знак». Ниже список основных изменений.

В 2025 году Вайлдберриз значительно улучшил отчет «Сравнение карточек», доступный в рамках подписки «Джем». Теперь это полноценный аналитический инструмент, благодаря которому селлеры могут сравнивать до 5 любых карточек товаров на ВБ — не только своих, но и конкурентов, в том числе лидеров ниши.

Начинающие селлеры часто экономят на сервисах и хотят сделать всё самостоятельно. Берут на себя расчёты, аналитику и логистику. Медленно и сложно — зато бесплатно.

Так начинал и Владислав. Когда он выходил на Ozon, все поставки считал вручную: смотрел остатки, оценивал спрос, выбирал склады без чёткой системы. На старте это более-менее работало, но с ростом продаж расчёты стали отнимать так много времени, что его перестало хватать на что-либо еще.

Антон руководит отделом продаж в крупной оптовой компании. На WB они пришли в 2022 году и довели ассортимент до 3000 SKU. Продажи росли, количество регионов для отгрузки увеличилось почти в 3 раза. Чтобы не тратить деньги на сервисы, попробовали считать все самостоятельно в 1С, но чуда не случилось. Сотрудникам всё равно приходилось вручную править таблицы, следить за апдейтами площадок и постоянно корректировать отгрузки.

Перестали мучиться, когда подключили «Поставлено!».

Когда начинаешь автоматизировать поставки, кажется, что работа наконец станет проще. Но на самом деле всё может оказаться наоборот… Так вышло у Евгения. Он продаёт товары на Ozon с командой. Хотел облегчить ей жизнь и подключил популярные гугл-таблицы для расчётов…

Когда у вас десятки товаров в разных цветах и размерах, да еще и лежит всё в разных местах (часть — на фулфилменте, часть — на складах маркетплейса), то уследить за всем очень трудно.

Но большинство селлеров все равно продолжают считать поставки вручную, в громоздких таблицах. Так было и у Анастасии. Она 2 года продаёт женскую одежду на WB, и 1,5 года из них вся логистика была в Excel.

Знакомьтесь, это наш клиент Дарья Смирнова, которая отвечает за финансы и операционную деятельность в своей компании и регулярно использует сервис «Поставлено!» для расчета поставок на склады маркетплейсов Вайлдберриз и Озон. Как использование сервиса помогло Дарье в работе и как изменились результаты с его внедрением — расскажем в этом кейсе.

В январе 2026 года к опции «Перераспределение остатков» в конструкторе тарифов ВБ были подключены 2 новых склада — «Пенза» и «Шушары». При этом с «Шушар» можно перемещать остатки на другие склады (исходящий лимит составит 25 тысяч товаров в сутки), а на склад в Пензе пока можно только перенести остатки с других складов (входящий лимит — 20 тысяч товаров в сутки), поэтому использовать его как перевалочный пункт, чтобы отгружать на него товар и перемещать на более востребованные склады, не получится. Напомним, что лимит склада делится на всех селлеров, которые могут воспользоваться этой услугой в течение суток.

В феврале на маркетплейсах стартуют традиционные ежегодные распродажи, связанные с предстоящими праздниками (14, 23 февраля и 8 марта). К этому моменту продавцы уже обычно распродают остатки новогодних товаров и обновляют ассортимент к новому сезону. При этом далеко не факт, что в 2026 году селлеры смогут предложить покупателям реальные скидки, поскольку в начале года они столкнулись с общим повышением налоговой нагрузки, ростом себестоимости продукции и сопутствующих расходов. Поэтому вполне вероятно, что реальные скидки в новом сезоне снова будут обеспечивать сами маркетплейсы — Вайлдберриз и Озон.

В январе 2026 года Вайлдберриз создал отдельные виртуальные склады для приема поставок с продуктами питания и товарами смежных категорий (детское и спортивное питание, корма для животных, БАДы и комплексные пищевые добавки). Всего таких специальных складов сейчас насчитывается 10 штук. Найти и опознать их очень легко, поскольку в их названии присутствует слово «Питание». В данном случае речь идет не о каких-то новых отдельных складах — они находятся в тех же зданиях и по тем же адресам, что и прежде, но благодаря такому разделению теперь ВБ может лучше управлять лимитами для приемки продуктов питания и смежных товаров, для которых необходимы специальные места для хранения.