Сколько процентов комиссии берет Wildberries за продажу товаров в 2025 году (размер по категориям)

Согласно оферте, за реализацию своих товаров продавцы на Вайлдберриз обязуются оплачивать маркетплейсу вознаграждение (комиссию), размер которого рассчитывается в процентах от розничной цены товара с учетом всех установленных скидок. Размер комиссии ВБ для разных продавцов может отличаться, поскольку помимо категории товара он также зависит от схемы работы селлера (FBW или FBS), активации платных опций в конструкторе тарифов, а также наличия и размера скидки у покупателя (так называемой СПП).

🔔 Помимо вознаграждения за продажу продавцы возмещают ВБ расходы на эквайринг (оплата услуг кредитных организаций и платежных систем за проведение платежа).

Как рассчитывается комиссия Вайлдберриз для продавцов

Размер вознаграждения Вайлдберриз за продажу товаров зависит от нескольких факторов:

• товарной̆ категории, к которой̆ относится ваш товар;
• какие дополнительные услуги активированы продавцом в конструкторе тарифов;

• наличия и размера скидки у покупателя, которую предоставляет ВБ (СПП или «Скидка WB»).

  ❗❗ В отличие от Ozon, на Wildberries базовый размер комиссии за продажу товара одинаковый для продавцов на FBO (FBW) и FBS. Однако помимо вознаграждения, зависящего от категории товара, продавцам на FBS начисляется дополнительная комиссия, которая рассчитывается от превышения рекомендованного времени передачи заказа в доставку (на 0,1% за каждый час сверх рекомендованных 24 часов).

Таким образом, размер комиссии ВБ можно рассчитать по следующей формуле:

Вознаграждение Вайлдберриз (в %) = (Х + Y – скидка WB + кС),

где:

• Х — это базовый размер комиссии ВБ в зависимости от категории товара (актуальные значения можно узнать по этой таблице в личном кабинете продавца). Например:
  • для различных предметов из категории «Одежда» базовый размер комиссии ВБ в 2025 году составляет 24,5%;
  • для различных видов бытовой химии (стиральные порошки, моющие средства, отбеливатели и др.) — 19,5%;
  • для автомобильных аксессуаров и дополнительного оборудования для автомобилей — 16,5% и т.д.
• Y — дополнительная комиссия, размер которой определяется в зависимости от того, какие платные опции активированы продавцом в конструкторе тарифов;
• скидка WB (старое название — скидка постоянного покупателя) — это маркетинговый инструмент, благодаря которому ВБ может предложить покупателям более низкую цену на ваши товары за счет уменьшения размера своего вознаграждения (таким образом, эта скидка предоставляется за счет самого ВБ, а не за счет продавца);
• кС — дополнительная комиссия при продаже товаров со склада продавца (модель «Маркетплейс», или FBS), которая составляет:
  • 0% — при передаче товаров в доставку в пределах рекомендованного времени (24 часа после оформления заказа);
  • 0,1% за каждый час превышения рекомендованного времени отгрузки заказа (2,4% за каждые полные сутки задержки).

🔔 Обратите внимание, что базовый размер комиссии также может снижаться для товаров, которые участвуют в маркетинговых мероприятиях ВБ — акциях (согласно условиям каждой конкретной акции). Снижение комиссии является одним из важных факторов, которыми маркетплейс стимулирует продавцов участвовать в распродажах.

✅ Если рассчитанный по указанной выше формуле размер комиссии Вайлдберриз для продавцов оказывается меньше 1%, то она принимается равной 1%. После этого полученный итоговый процент вознаграждения умножается на розничную цену товара с учетом скидок, действующих на момент заказа товара покупателем. Так определяется сумма вознаграждения.

Пример расчета комиссии Wildberries для продавцов

Предположим, что продавец работает по схеме FBO и продает на Вайлдберриз пиджаки стоимостью 5000 рублей (категория товара — «Одежда», базовая комиссия за продажу — 24,5%). В личном кабинете ВБ селлер подключил следующие дополнительные платные опции:

• подписка «Джем» (+1,5% к комиссии с продажи);
• отключение графика изменения цены в карточках товаров (+1,5%);
• возможность закрепления отзывов (+1%);
• статус Премиум-продавца (+0,75%).

Как узнать комиссию Вайлдберриз на товар

Из представленной выше формулы понятно, что размер вознаграждения ВБ — это переменная величина, которая зависит от большого количества факторов и определяется индивидуально для каждой отдельно взятой транзакции (продажи). Узнать фактический размер комиссии можно в детализации еженедельного отчета реализации (раздел «Финансовые отчеты» — столбец «Действие» — пункт «Детализация» в строчке с отчетом за интересующий вас период).