Блог Поставлено!

Оборачиваемость товара — это один из важнейших показателей, который отражает скорость реализации товаров в магазине или на складе. Чем быстрее оборачивается ваш товар, тем быстрее возвращаются вложенные в него средства и тем меньше он хранится на складе или на полках магазина. При работе на маркетплейсах этот показатель обязательно нужно учитывать при планировании закупок у поставщиков и расчете поставок на склады Вайлдберриз и Озон, чтобы повышать эффективность бизнеса, снижать расходы и увеличивать прибыль.

Как и на других маркетплейсах, одной из основных статей расходов у продавцов на Ozon являются услуги логистики. При этом для большинства категорий товаров расходы на логистику на Озоне могут быть больше, чем на Вайлдберриз. Поэтому за ними нужно внимательно следить и учитывать их в юнит-экономике, чтобы контролировать прибыль.

Чем ближе ваш товар хранится к покупателю, тем меньше времени и средств маркетплейсы тратят на его доставку (и наоборот). Поэтому Вайлдберриз и Озон используют понятие локальных заказов — это если товар отгружается и доставляется покупателю в пределах одного федерального округа (для ВБ) или кластера (на Озоне). Доля локальных заказов от общего количества выполненных заказов определяется как индекс локализации (ИЛ).

В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. Многие нововведения уже вступили в силу с 1 января, а другие ожидаются в течение 2025 года (сохраняйте в закладки, этот список будет пополняется).

Торговля на маркетплейсах — это один из наиболее доступных видов бизнеса в России, особенно для малого и среднего предпринимательства. Благодаря низкому порогу входа, хорошо развитой инфраструктуре и широкому охвату аудитории этот вид онлайн-торговли позволяет быстро окупать вложения и получать высокий доход. Однако для достижения успеха требуются знания, готовность инвестировать в продвижение, умение выделяться на фоне конкурентов, адаптироваться к постоянным изменениям, а также оптимизировать затраты.

В декабре 2024 года в конструкторе тарифов Вайлдберриз для всех продавцов стала доступна новая услуга «Перераспределение остатков между складами». Как следует из названия, после подключения этой опции можно будет перераспределять остатки ваших товаров между складами ВБ — например, чтобы повысить индекс локализации и увеличить скорость доставки товаров, переместив их поближе к тем регионам, где их чаще покупают.

Если встает вопрос о доставке ваших товаров на удаленные склады, то транзитная поставка силами Вайлдберриз может обойтись дешевле, чем услуги транспортной компании. В таком случае селлер делает поставку товара на ближайший транзитный склад, который осуществляет доставку в нужный ему склад назначения, и оплачивает ВБ перевозку товара между складами.

С 1 марта 2025 года произойдет очередное расширение перечня товаров, которые подлежат обязательной маркировке. В этот раз нужно будет маркировать нижнее (нательное) белье и некоторые другие группы товаров легкой промышленности. Как обычно, участвовать в этом процессе будут обязаны все представители торговой цепочки, начиная с производителей и заканчивая импортерами. В этом тексте мы расскажем, как подготовиться к новым правилам всем участниками оборота нижнего белья и какие основные этапы маркировки в 2025 году.

В 2025 году штрафы Wildberries за нарушение плана поставок по модели FBW («Со склада WB») рассчитываются в зависимости от количества товаров в поставке — из расчета 5 рублей за каждую недовезенную единицу. Сюда входят такие нарушения, как недовоз товара, поздний перенос или отмена поставки (менее чем за 72 часа от запланированной даты). Максимальная сумма штрафов этого вида ограничена суммой 25000 рублей и зависит от оборота продавца.

Как известно, покупатель «голосует рублем» — то есть при прочих равных выбирает товары там, где они дешевле в конкретный момент времени. Поэтому каждый маркетплейс заинтересован в том, чтобы именно у него продавцы предлагали более выгодную цену на свои товары, чтобы больше покупателей делали покупки именно здесь, а не на площадке конкурентов. Для этого Вайлдберриз и Озон регулярно сравнивают цены одинаковых товаров, представленных на своей витрине и на конкурирующих площадках, и рассчитывают так называемые индекс цен.

Проблема с поиском свободных слотов на складах Вайлдберриз наблюдалась на протяжении почти всего прошедшего года, однако если летом речь шла в основном о том, как поймать бесплатную приемку товара (то есть была доступна хотя бы платная приемка, и при крайней необходимости можно было сделать поставку хотя бы с коэффициентами x1, x2, x3). Однако в конце прошлого года в период самых больших распродаж проблема усугубилась, и теперь приемка товаров на большинство складов либо вообще недоступна, либо возможна по запретительным коэффициентам вплоть до x20, а большинство слотов с приемлемыми коэффициентами приемки на популярных складах расхватывают буквально за секунды. В связи с этим все большее число селлеров прибегают к помощи ботов для поиска слотов на ВБ.

Для покупателей цена товара — это один из самых главных факторов при принятии решения о покупке. Поэтому Вайлдберриз регулярно устраивает акции-распродажи для привлечения внимания покупателей и увеличения выручки. Однако чтобы торговать себе не в убыток, акционная цена товара должна покрывать ваши затраты, а для этого нужно уделить большое внимание юнит-экономике. Если предложенная ВБ цена ваших товаров для участия в акции оказывается неприемлемой, то нужно искать варианты, как можно снизить себестоимость (иначе, если не зайти в акцию, то на период ее действия вы можете остаться вообще без продаж, даже если используете платное продвижение товаров через внутреннюю рекламу).

Как и в других маркетплейсах, модель работы FBS на Wildberries означает, что продавец сам хранит у себя товары, а также сам принимает и обрабатывает заказы, после чего передает их на склад ВБ. Официально в оферте Вайлдберриз модель FBS называется «Маркетплейс».

Как и на других маркетплейсах, FBS на Озоне — это схема продажи, при которой селлер сам хранит товары на своих складах, сам отслеживает и обрабатывает заказы. После того, как заказ сформирован и упакован, селлер передает его в Ozon, который занимается только доставкой. Таким образом, дальше за сроки доставки и сохранность заказа отвечает уже сам маркетплейс.

Раньше самое пристальное внимание одежде уделял в основном Вайлдберриз, который до недавнего времени сохранял позиционирование как интернет-магазин одежды (причем в первую очередь для женщин). Сейчас на эту нишу обратили внимание и другие маркетплейсы. Например, чтобы навязать конкуренцию в нише одежды, Ozon недавно ввел специальный раздел Fashion, а Яндекс.Маркет объединил усилия с LaModa.

Скидка постоянного покупателя (СПП) — очень важный инструмент, который не только активно стимулирует продажи на Вайлдберриз, но еще и позволяет формировать цены для покупателя ниже, чем на других торговых площадках. В свою очередь, это позволяет ВБ успешно конкурировать и развиваться. В этой статье разберем подробно, что такое СПП на ВБ, как она формируется и кто, в конечном итоге, остается в выигрыше — покупатель или продавец?

Москва и Московская область — это самые покупающие и продающие регионы на ВБ и Озон из всех российских. Поэтому неудивительно, что множество селлеров из регионов стремятся выйти на этот рынок. Однако сделать это бывает сложнее, чем кажется. С какими проблемами сталкиваются селлеры, торгующие не из центральных регионов России? Читайте в этой статье.

Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) для российских маркетплейсов — одна из самых доступных форм ведения бизнеса в России в 2025 году. Предпринимателю не нужно беспокоиться о брендировании, маркетинге и потоке товаров. При этом нужно будет нести внушительные расходы и постоянно беспокоиться о том, чтобы не получить штрафы, которые могут похоронить ваш бизнес. В этом тексте рассмотрим, есть ли ощутимая выгода в открытии пункта выдачи заказов Вайлдберриз, и какие опасности могут поджидать владельца ПВЗ.

Не секрет, что для импорта товаров в Россию требуется соблюдать самые разные правила и процедуры. «Честный Знак» — это государственная система мониторинга товаров, которая помогает отслеживать происхождение продукции и (по плану ее создателей) защищает рынок от подделок. Если ваш товар входить в перечень обязательно маркируемых, то нужно будет разобраться, как правильно ввозить товары в Россию и маркировать их в «Честном Знаке».

С 26 сентября 2024 года Вайлдберриз начал предоставлять продавцам так называемые «лимиты на бесплатную приемку товаров». Для каждого селлера этот показатель рассчитывается индивидуально и измеряется в деньгах, которые можно потратить на платную приемку. Сумма предоставленного лимита зависит от ваших заказов за предыдущие недели по модели FBO («со склада Wildberries») и имеющегося объема остатков товаров на складах. Также будут учитываться средние габариты ваших товаров.