Блог Поставлено!

С 14 октября 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Пенза» для приемки поставок по модели FBO (FBW), в том числе для сверхгабаритных товаров (СГТ). При этом товары по FBS новый склад пока не принимает (для их приемки в Пензе действует расположенный рядом сортировочный центр). Кроме того, с 15 октября было открыто новое транзитное направление «Обухово — Пенза», которое продавцы на FBW могут выбрать при планировании поставки.

В октябре 2025 года Озон существенно изменил правила работы с возвратами заказов. С 1 октября вступили в силу изменения о повторной продаже возвратов для продавцов на FBS — теперь они автоматически отправляются на хранение и повторную продажу со склада Ozon (по FBO), и отказаться от этого варианта нельзя. А с 15 и 16 октября вступили в силу очередные изменения в правилах возврата товаров на Озон, которые касаются также селлеров на FBO.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

В сентябре 2025 года Озон изменил правила бесплатной приемки для продавцов на FBO. Теперь поставка на складах будет приниматься бесплатно, если она состоит из моногрузомест (когда каждое грузоместо состоит из товаров с одним SKU), при этом приемка происходит не поштучно, а целиком моногрузоместом. Такой формат называется «доверительная приемка», и она была установлена по умолчанию всем продавцам на ФБО (однако при необходимости в настройках личного кабинета Ozon для всех грузомест можно включить поштучную приемку).

Создание поставки в личном кабинете продавца на Вайлдберриз — это то, с чего начинается путешествие вашего товара на маркетплейсе. Селлеру важно правильно рассчитать объем товара, чтобы не переплачивать за его хранение и при этом не уходить в Out-of-stock. Также важно правильно выбрать склад, чтобы получить быструю доставку заказов и не тратиться на высокие коэффициенты приемки. Отдельная проблема — это штрафы за нарушение правил поставки. Подробнее обо всех этих аспектах создания поставки на ВБ читайте в этой статье.

С 15 сентября 2025 года Вайлдберриз обновил тарифы на логистику. Для небольших товаров объемом до 1 литра условия стали более выгодными (для них тариф снизился и составит от 23 до 32 рублей за литр), однако для товаров объемом более 1 литра стоимость логистики заметно повысилась: с 38 до 46 рублей за первый литр + с 9,5 до 14 рублей за каждый дополнительный литр. Изменение касается всех продавцов на ВБ, работающих по моделям FBO (FBW) и FBS.

Продавцам, работающим на Ozon по схеме FBO, нужно регулярно поставлять свои товары на склады Озон, которые выполняют функцию фулфилмента (то есть помимо непосредственно хранения товаров отвечают также за обработку заказов и их отправку покупателям). Селлеры, работающие по схеме FBS, сами хранят свои товары и обрабатывают заказы, однако им тоже нужно делать отгрузки готовых отправлений в пункты приема Ozon для передачи в доставку. Рассмотрим подробнее правила отгрузки товаров на Озон для продавцов на ФБО и ФБС.

В марте 2025 года Вайлдберриз официально открыл новый современный склад в Волгограде площадью 48 тыс. м² для приема поставок по моделям FBO (FBW) и FBS. Операционная зона нового логистического комплекса оснащена автоматической сортировочной лентой и другой современной техникой. Новый склад был запущен одной очередью, его расширение пока не планируется. Рассмотрим, что изменилось в работе с поставками с запуском нового складского центра в Волгограде, повысилась ли скорость доставки товаров в регионе и за его пределами.

С 3 сентября 2025 года Озон изменяет правила бесплатной приемки поставок на складах и сортировочных центрах от продавцов на FBO. Поставки, созданные начиная с 3 сентября, будут приниматься бесплатно, если селлеры будут отгружать их по доверительной приемке, при этом в одной коробке или на палете будет лежать товар только с одним SKU (моногрузоместо).

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.

В зависимости от веса и размеров все товары на Вайлдберриз делятся на три группы: малогабаритные (то есть обычные), крупногабаритные и сверхгабаритные. Сокращенно они обозначаются соответственно как МГТ, КГТ+ и СГТ. Для каждой из этих категорий установлены свои правила работы, условия приемки и ограничения. Рассмотрим их подробно в этой статье.

С 13 августа 2025 года Озон будет ограничивать создание новых поставок продавцам на FBO, если в личном кабинете у них не будет указана точка для автовывоза брака (это может быть свой склад, ПВЗ или СЦ). И уже с 19 августа Озон начнет создавать автоматические заявки на вывоз брака в указанные точки приема. Раньше это делалось вручную, и товар можно было забрать с места хранения. Таким образом маркетплейс планирует быстрее освобождать место на складах, чтобы селлерам было доступно больше слотов для отгрузки ходовых товаров.

31 июля 2025 года Владимир Путин подписал долгожданный закон № 289-ФЗ о регулировании маркетплейсов в России (о платформенной экономике). В Правительстве работали над ним более года, и его текст за это время претерпел существенные изменения с учетом позиции всех игроков рынка, экспертного сообщества и депутатов, и теперь он представляет единую позицию по регулированию маркетплейсов как нового быстрорастущего сегмента экономики.

В правила работы российских маркетплейсов постоянно вносятся изменения. Какие-то из них вводят сами торговые площадки, а какие-то связаны с изменением законодательства в России и новыми требованиями к бизнесу. Однако 2025 год уже ознаменовался большим количеством фундаментальных нововведений, которые существенно меняют правила работы основных площадок (таких, как Wildberries и Ozon) на годы вперед. Причем эти изменения уже ощущают на себе не только продавцы, но и покупатели. Рассмотрим, что уже изменилось в правилах работы российских маркетплейсов в 2025 году, и к каким еще изменениям надо готовиться.

Логистический центр Вайлдберриз в Обухово (Московская область) — это один из самых необычных складских комплексов ВБ в центральном федеральном округе, поэтому про него есть смысл рассказать отдельно. Примечателен он в первую очередь тем, что на его территории располагаются сразу три разных складских объекта ВБ — два склада и один СЦ.

Склад Вайлдберриз в Рязани принимает поставки от продавцов на FBO (FBW) с 2023 года. Формально по своему расположению он относится к центральным складам ВБ (расстояние до Москвы составляет около 150 км), однако по скорости доставки он проигрывает почти всем складским комплексам Wildberries центрального региона, в том числе соседней Туле. Поэтому большинство селлеров рассматривают склад ВБ в Рязани только как резервный (запасной).

29 мая 2025 года Вайлдберриз объявил об открытии логистического комплекса в Котовске (Тамбовская область). Хотя на самом деле принимать поставки склад начал еще в 2024 году, поскольку запускался двумя очередями: весной 2024 года была запущена первая очередь площадью 61 тыс. м², а в 2025 году было введено в эксплуатацию еще 47 тыс. м². Таким образом, общая площадь логистического центра ВБ в Котовске теперь составляет 108 тыс. м².