Блог Поставлено!

14 ноября 2025 года Вайлдберриз торжественно открыл новый склад в Воронеже, который был введен в эксплуатацию и начал принимать поставки по FBO (FBW) и FBS в августе 2025 года. Новый логистический комплекс был запущен в два этапа — теперь с учетом расширения его общая площадь составляет проектные 156 тыс. м² (вместимость более 90 млн единиц товаров).

С 1 декабря 2025 года Вайлдберриз обновляет условия программы лояльности для российских селлеров, которая теперь будет называться «Уровни продавцов». Пока она будет работать в тестовом режиме (о чем говорит пометка «Beta»). Главное нововведение новой программы — при выполнении ее условий продавцы получат скидку на комиссию с продаж (в размере от 0,5 до 4 п.п. в зависимости от своего уровня). Также теперь появляется новый «платиновый» уровень (наряду с существовавшими ранее «начальным», «бронзовым», «серебряным» и «золотым»). Чем выше уровень у селлера — тем больше поощрений от маркетплейса.

С 6 ноября 2025 года Ozon в очередной раз обновил тарифы на кросс-докинг. Напомним, что сейчас стоимость кросс-докинга складывается из двух разных услуг — это отгрузка товара в пункте приема и непосредственно доставка до конечного склада. С 6 ноября Озон обновил тарифы на доставку товара, которые устанавливаются отдельно для каждого маршрута с учетом расстояния. В среднем стоимость доставки на большинстве маршрутов повысилась на 20%.

С 1 ноября 2025 года на Вайлдберриз перестанет действовать индекс остатков и все связанные с ним негативные эффекты. Это стало возможным благодаря позитивным изменениям на складах ВБ — сейчас на них достаточно места для хранения востребованных товаров. Поэтому ВБ принял решение отменить индекс остатков для продавцов на FBW (FBO) из всех стран, где он применялся. Однако раздел с индексом останется на сайте ВБ в информационных целях.

В последние недели уже стало очевидно, что Вайлдберриз и Озон с начала осени планомерно повышали тарифы и комиссии перед главными распродажами года, которые начались в конце октября. Напомним, что распродажа «11.11» (приуроченная ко «всемирному дню шоппинга» 11 ноября) уже стартовала и продлится до середины ноября, а с 14 ноября на ВБ и Озон стартует «Черная пятница», которая продлится до конца месяца. Однако настроение многих селлеров омрачают новые тарифы и комиссии, которые пересматриваются маркетплейсами буквально каждую неделю и которые уже повысились в несколько раз за последние месяцы. Из-за этого покупатели могут остаться без традиционных скидок, а продавцы — без доходов и прибыли. Рассмотрим подробнее, какие важные изменения на WB и Ozon вступают в силу в ноябре.

В 2025 году в подписке «Джем» на Вайлдберриз появился новый аналитический инструмент — сервис подмены артикула, благодаря которому для любого вашего товара можно создавать дополнительные артикулы для разных источников трафика (каналов продвижения), после чего внутри личного кабинета ВБ можно будет отслеживать эффективность каждого источника продаж в отдельности — в отчете по поисковым запросам и самом сервисе подмены артикула.

С 21 октября Вайлдберриз открыл новый склад «Владивосток» для приема поставок по FBW. Пока товары принимаются только монопаллетами, при этом ограничений по категориям нет (кроме горючих материалов). Также был открыт транзит на новый склад из подмосковного Обухово, по которому пока действует сниженный тариф (10000 рублей за одну монопаллету).

С 14 октября 2025 года Вайлдберриз открыл новый склад «Пенза» для приемки поставок по модели FBO (FBW), в том числе для сверхгабаритных товаров (СГТ). При этом товары по FBS новый склад пока не принимает (для их приемки в Пензе действует расположенный рядом сортировочный центр). Кроме того, с 15 октября было открыто новое транзитное направление «Обухово — Пенза», которое продавцы на FBW могут выбрать при планировании поставки.

В октябре 2025 года Озон существенно изменил правила работы с возвратами заказов. С 1 октября вступили в силу изменения о повторной продаже возвратов для продавцов на FBS — теперь они автоматически отправляются на хранение и повторную продажу со склада Ozon (по FBO), и отказаться от этого варианта нельзя. А с 15 и 16 октября вступили в силу очередные изменения в правилах возврата товаров на Озон, которые касаются также селлеров на FBO.

С наступлением осени количество изменений на ВБ и Озон уже переходит все разумные границы. Важные поправки, меняющие правила работы для продавцов на FBO (FBW) и FBS, вводятся маркетплейсами практически еженедельно. Некоторые из этих изменений уже анонсированы на ноябрь. В частности, Озон объявил о существенном повышении комиссии за продажу товаров и тарифов на логистику, а Вайлдберриз продолжает эксперименты с ценообразованием и правилами предоставления на разные товары скидки WB (СПП).

С наступлением сентября 2025 Вайлдберриз и Озон значительно активизировали изменения правил работы в рамках подготовки к очередному «высокому сезону». Несмотря на то, что в начале месяца оба маркетплейса почти синхронно снизили комиссии и тарифы на логистику для недорогих товаров (до 500 рублей на ВБ и до 300 рублей на Озон), для других категорий условия работы заметно ухудшились. Ниже приводится далеко не полный список изменений.

С 22 сентября 2025 года Вайлдберриз начал рассчитывать индекс локализации (ИЛ) по новым правилам, которые были анонсированы еще в 2024 году. Теперь ИЛ будет рассчитываться не как процент, а как коэффициент — как среднее значение коэффициента территориального распределения (КТР) по всем заказам, на которое будет умножаться стоимость логистики. При этом доля локальных заказов будет считаться отдельно для каждого артикула (SKU), а КТР будет определяться исходя из этой доли по новой шкале (КТР теперь может быть равен от 0,5 до 2,0).

В августе 2025 года Вайлдберриз начал тестировать новые алгоритмы ценообразования. В первом варианте продавцам было предложено заморозить цену на товары в рамках акции «Поддержка продаж (beta)», получив за это повышенную скидку WB (которую по привычке многие продолжают называть СПП). Однако после того, как от селлеров на ВБ поступило много жалоб, этот инструмент в доработанном виде переехал из календаря акций в личные кабинеты продавцов под названием «Привлекательная цена» (раздел «Цены и скидки»). Сейчас его тестирование продолжается, из-за этого продавцы продолжают отмечать большой разброс цен и размера скидки WB, что очень сильно влияет на график продаж и размер прибыли.

Обновление от 24.09.2025. Инструмент «Привлекательная цена» и его предыдущая версия «Поддержка продаж (beta)» больше не применяется для получения повышенной скидки WB. Вайлдберриз вернулся к старой логике предоставления СПП, который действовал до августа 2025 года, когда началось тестирование новых алгоритмов через календарь акций. Столбец «Привлекательная цена» ВБ оставит в разделе «Цены и скидки» в информационных целях.

В сентябре 2025 года Озон изменил правила бесплатной приемки для продавцов на FBO. Теперь поставка на складах будет приниматься бесплатно, если она состоит из моногрузомест (когда каждое грузоместо состоит из товаров с одним SKU), при этом приемка происходит не поштучно, а целиком моногрузоместом. Такой формат называется «доверительная приемка», и она была установлена по умолчанию всем продавцам на ФБО (однако при необходимости в настройках личного кабинета Ozon для всех грузомест можно включить поштучную приемку).

Создание поставки в личном кабинете продавца на Вайлдберриз — это то, с чего начинается путешествие вашего товара на маркетплейсе. Селлеру важно правильно рассчитать объем товара, чтобы не переплачивать за его хранение и при этом не уходить в Out-of-stock. Также важно правильно выбрать склад, чтобы получить быструю доставку заказов и не тратиться на высокие коэффициенты приемки. Отдельная проблема — это штрафы за нарушение правил поставки. Подробнее обо всех этих аспектах создания поставки на ВБ читайте в этой статье.

В сентябре 2025 года Вайлдберриз обновил тарифы на логистику. Для небольших товаров объемом до 1 литра условия стали более выгодными (для них тариф снизился и составит от 23 до 32 рублей за литр), однако для товаров объемом более 1 литра стоимость логистики заметно повысилась: с 38 до 46 рублей за первый литр + с 9,5 до 14 рублей за каждый дополнительный литр. Изменение касается всех продавцов на ВБ, работающих по моделям FBO (FBW) и FBS.

Продавцам, работающим на Ozon по схеме FBO, нужно регулярно поставлять свои товары на склады Озон, которые выполняют функцию фулфилмента (то есть помимо непосредственно хранения товаров отвечают также за обработку заказов и их отправку покупателям). Селлеры, работающие по схеме FBS, сами хранят свои товары и обрабатывают заказы, однако им тоже нужно делать отгрузки готовых отправлений в пункты приема Ozon для передачи в доставку. Рассмотрим подробнее правила отгрузки товаров на Озон для продавцов на ФБО и ФБС.

В марте 2025 года Вайлдберриз официально открыл новый современный склад в Волгограде площадью 48 тыс. м² для приема поставок по моделям FBO (FBW) и FBS. Операционная зона нового логистического комплекса оснащена автоматической сортировочной лентой и другой современной техникой. Новый склад был запущен одной очередью, его расширение пока не планируется. Рассмотрим, что изменилось в работе с поставками с запуском нового складского центра в Волгограде, повысилась ли скорость доставки товаров в регионе и за его пределами.

С 3 сентября 2025 года Озон изменяет правила бесплатной приемки поставок на складах и сортировочных центрах от продавцов на FBO. Поставки, созданные начиная с 3 сентября, будут приниматься бесплатно, если селлеры будут отгружать их по доверительной приемке, при этом в одной коробке или на палете будет лежать товар только с одним SKU (моногрузоместо).

В конце 2024 года Вайлдберриз открыл новый склад во Владимире для приема поставок по FBO и FBS, но тогда была введена в строй только первая очередь складского комплекса площадью 58,5 тыс. м². В июне 2025 года ВБ получил разрешение на ввод в эксплуатацию третьей очереди логоцентра во Владимире, в результате чего его общая площадь составит 175 тыс. м². Ввод в эксплуатацию третьей очереди склада ожидается уже в ближайшие месяцы.