Метка: Wildberries

Раньше самое пристальное внимание одежде уделял в основном Вайлдберриз, который до недавнего времени сохранял позиционирование как интернет-магазин одежды (причем в первую очередь для женщин). Сейчас на эту нишу обратили внимание и другие маркетплейсы. Например, чтобы навязать конкуренцию в нише одежды, Ozon недавно ввел специальный раздел Fashion, а Яндекс.Маркет объединил усилия с LaModa.

Скидка постоянного покупателя (СПП) — очень важный инструмент, который не только активно стимулирует продажи на Вайлдберриз, но еще и позволяет формировать цены для покупателя ниже, чем на других торговых площадках. В свою очередь, это позволяет ВБ успешно конкурировать и развиваться. В этой статье разберем подробно, что такое СПП на ВБ, как она формируется и кто, в конечном итоге, остается в выигрыше — покупатель или продавец?

Открытие пункта выдачи заказов (ПВЗ) для российских маркетплейсов — одна из самых доступных форм ведения бизнеса в России в 2026 году. Предпринимателю не нужно беспокоиться о брендировании, маркетинге и потоке товаров. При этом нужно будет нести внушительные расходы и постоянно беспокоиться о том, чтобы не получить штрафы, которые могут похоронить ваш бизнес. В этом тексте рассмотрим, есть ли ощутимая выгода в открытии пункта выдачи заказов Вайлдберриз, и какие опасности могут поджидать владельца ПВЗ.

С 26 сентября 2024 года Вайлдберриз начал предоставлять продавцам так называемые «лимиты на бесплатную приемку товаров». Для каждого селлера этот показатель рассчитывается индивидуально и измеряется в деньгах, которые можно потратить на платную приемку. Сумма предоставленного лимита зависит от ваших заказов за предыдущие недели по модели FBO («со склада Wildberries») и имеющегося объема остатков товаров на складах. Также будут учитываться средние габариты ваших товаров.

Автоакция на Вайлдберриз — это разновидность акций, при которой товары автоматически выставляются на распродаже, без ручного добавления продавцом. Сейчас, согласно новой оферте ВБ, об автоакциях уведомляют за 3 дня, а не за 5, как это было раньше. Соответственно, времени отреагировать у селлеров становится меньше, чем раньше (но все же, оно есть). Это значит, что если завтра ВБ объявит автоакцию, то знать основы об этом вам нужно уже сегодня.

Чтобы оптимизировать работу складов и поддерживать их загрузку на оптимальном уровне, Вайлдберриз регулярно ужесточает правила поставки товаров продавцами (селлерами). И любое отступление от этих правил может принести вам неприятности в виде штрафов или увеличения коэффициента приемки. Можно ли изменить количество товаров в поставке? Есть ли штрафы за недовоз или отмену поставки? Что будет, если заменить артикулы? Разбираемся.

Wildberries регулярно меняет правила, все больше усложняя жизнь селлерам. Главная сложность — разобраться, какие правила вообще действуют на данный момент и за что можно получить штраф. Мы изучили актуальный перечень штрафов ВБ, перевели его с юридического языка и постарались уместить все в одно предложение. Надеемся, вам это будет полезно!

В последние месяцы продавцы на Вайлдберриз столкнулись с почти полным отсутствием бесплатных приемок для отгрузки товаров. Маркетплейс объясняет это перегруженностью складов — самые популярные из них уже загружены более чем на 100%, а загруженность остальных складов тоже приближается к максимальной. При этом в 2025 году ВБ существенно расширил существующие площади, в результате чего мест для хранения товаров стало значительно больше. А это позволило снизить тарифы на приемку и хранение товаров для селлеров.

Вайлдберриз в регулярном режиме выборочно замеряет габаритные размеры ваших товаров и каждый понедельник присылает отчет в личный кабинет продавцов (раздел «Отчет по удержаниям»). При обнаружении расхождения, превышающего 10% от заявленного продавцом объема, маркетплейс применяет к каждой единице несоответствующего товара повышающий коэффициент габаритов (x5 или x10), который увеличивает стоимость логистики и хранения как минимум в течение одной недели. После получения штрафа продавец должен самостоятельно предпринять какие-то действия (изменить габариты в карточке товара, если они на самом деле были указаны неверно, или остановить продажи и как-то оспорить действия маркетплейса).

В последние недели селлеры все чаще сталкиваются с платной приемкой на Вайлдберриз. Окон для отгрузки с заветной зеленой надписью «бесплатно» на популярных складах практически не появляется, вместо этого чаще всего можно увидеть коэффициенты x10 или x20. Рассмотрим в этой статье, как обойти платную приемку на ВБ и найти бесплатную поставку.

Скан-приемка на Вайлдберриз — это самый выгодный способ отправить товар на склад и не переплачивать маркетплейсу. Это вариант поставки, при котором вы делаете часть работы за сотрудников маркетплейса: вы сами принимаете свой товар, сканируя QR-код через специальное приложение, а потом отвозите его на склад и ждете, когда остатки обновятся в базе маркетплейса. При этом пока скан-приемка бесплатна (Wildberries планирует брать за нее деньги в будущем, но все равно — намного меньше, чем при обычном формате поставки).

Продавая товары на маркетплейсах, продавец может выбрать, где хранить свои товары перед отправкой заказа — у себя или на складе самого маркетплейса. От этого зависит скорость доставки заказа, расходы продавца на логистику и множество других параметров, которые могут быть незаметны рядовым покупателям, но сильно влияют на экономику продаж. С учетом этого различают две основные схемы работы на маркетплейсах — FBS и FBO. Но независимо от того, какую схему работы выбрал продавец, товары все равно будут продаваться через витрину маркетплейса.